Concurrents Unilever

 Total  (S)   (ranking  global)   Concurrents  principaux   Concurrents  principaux  –   Vente  directe   Croissance  du  marché   CF&T  05-­‐10  CAGR   Source:  Euromonitor  2010   23°  -­‐>  17°   3.381   (22°)   P&G   Colgate   Unilever   Avon   Belcorp   Unique   7%   23°  -­‐>  22°   8.650   (11°)   P&G   Colgate   Unilever   Jafra   Avon   Fuller   8%  

* L’analyse externe : Le marché * Le marché des déodorants * Les clients et autres influenceurs * Les concurrents * L’analyse interne  * La position et les performances d’Axe et Nivea sur le marché * La notoriété et l’image des deux marques sur le marché * La situation économique de Bieirsdorf et Unilever * L’analyse critique du marketing mix des deux marques * Bilan : l’analyse SWOT * Les sources PHASE 2 :

internes et externes comme par exemple:  Les enquêtes de satisfaction client. Chaque client donne les forces "bénéfices client" qu'il reconnait à l'entreprise, et les faiblesses.  Les faiblesses de l’entreprise peuvent aussi être les forces de ses concurrents 4 Il est donc très utile d’utiliser le modèle de l’analyse du contexte concurrentiel (M. Porter) pour instruire l’analyse SWOT.Matrice d’analyse Explicitation des cadrans : Forces / opportunités : la priorité maximale. L’entreprise est sur un domaine

23/03/2009 Sebastian Oreiro Situer la problématique Pour notre dossier, nous avons choisi les déodorants Axe, parce que depuis quelques années ce produit est en pleine évolution et que c’est actuellement la marque leader. Axe fait partie du groupe Unilever, leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home and Care avec des marques telles que Knorr, Lipton, Magnum, Boursin, Amora, Signal mais aussi Dove, Cif, Skip. Axe est une filière de Fabergé. Aujourd'hui AXE est le leader en Europe (43% de son

offres produits en anticipant les attentes du marchéRépondre aux besoins du marchéAméliorer la qualité des produits Adapter l’offre aux capacités des clientsOptimiser les relations avec les fournisseurs pour mieux les fidéliserEviter qu’un de ses concurrents le devance en terme de pratiques commercialesDÉCISIONS Veille juridiqueSurveiller les évolutions législatives et les réglementairesConnaître les normes en vigueur Identifier les organismes législatifsSuivre l’évolution des lois et des réglementations

national: • Stabilisation des ventes des mayonnaises depuis 2007 / 2008 • Importation: surtout Ketchup et sauce Tomates : 129296 T (Espagne (43%) Italie (16%) 2009 • 97% de PME et TPE : petite entreprise et activité artisanale • Présence leader Unilever en France par acquisition d’entreprise Française • Dynamique : praticité et esthétique du conditionnement + personnalisation des recettes • Dynamisme des activité industrielles dans ce secteur • Augmentation de la consommation dans les ménages •

Carte d’ or • Marque phare du groupe Unilever • Renommé sur le marché des crèmes glacés • Marché en évolutionOr UNILEVER Métier : fabrication et commercialisation des produits de grande consommation  N° 3 Mondiale sur le marché de produits de grande     consommation 163 000 employés 1600 marques distribuées dans le monde large portefeuille Implanté dans 170 Pays 150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits Unilever Unilever , c’est 4 Domaines d’activité stratégique

en croissance (+4.4% en 2011), les grandes forces en présences se livrent à un bras de fer permanent pour gagner des parts de marchés. Face à L’Oréal, leader du marché avec 16.9 %, quatre concurrents principaux se dégagent. La part de marché de Procter & Gamble s’élève à 12.8 %, viennent ensuite Unilever avec 11.1%, Estée Lauder avec 5.4% et l’entreprise japonaise Shiseido avec 5%. Malgré le nombre réduit d’acteurs, la concurrence est intense, notamment entre les trois leaders. Ils sont de très

a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution P. 16 La marque Dove qui appartient au groupe international Unilever est une marque de savon et de produits cosmétiques. Depuis sa création en 1957, Dove est immédiatement reconnue comme une marque de qualité proposant des produits alliant douceur et hydratation. Grâce à une Notoriété en constante évolution et à

III) Offre de Nestlé et de ses concurrents. Définition de la demande. I) Le marché et les acteurs du marché. L’étude des documents nous permet de mettre en évidence le caractère fermé du marché des glaces et crèmes glacées. En effet, on note tout d’abord la présence d’une importante concurrence. De plus, la nécessité d’innovation impose un investissement régulier important (15 à 20% du CA) avec un budget de communication élevé (ex : Unilever, 20M €). On note également que d’un