Concurrents De Decathlon

clients. L’entreprise propose des produits de marques tels que Roc sport, Gilbert, Canterbury, jako, uhlsport, , tremblay, Spalding, Kempa trophées des vainqueurs… Les prix sont particulièrement bas ce qui lui permet d’être très différencié de ses concurrents par le prix. De plus Neosport a sa propre marque fabriqué sur mesure en France. Marché : Grossiste au niveau régional (midi Pyrénées) Le marché des équipements sportifs est soumis à de fortes saisonnalités aout/septembre où les clubs ré-ouvrent

L’OFFRE (LA CONCURRENCE ) Marché détenu à plus de 50% par les chaines spécialisées en France le classement des distributeurs est le suivant : Intersport , Decathlon , Sport 2000 , Go sport Localement nous avons 8 concurrents directs dans la zone de chalandise dont 3 dans la zone primaire : • Sport 2000 ,super sport ,GO sport Concurrents indirects : zone primaire et secondaire :leclerc , Geant …. • Un magasin spécialisé montagne randonnée • 5 magasins de cycles , 3 magasins spécialises chaussures

6,9 milliards d'euros de CA réalisés par environ 4 000 magasins spécialisés sport et de loisirs. Ce commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales (les cinq premières représentent plus de 80% du CA spécialisé : Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker). 2,2 milliards d'euros environ réalisés par les autres entreprises de la distribution nonspécialisées : grandes surfaces alimentaires, grands magasins, magasins de prêt-à-porter ou de chaussures,

couleurs vives et acidulées de ses « Imac » et « Ibook » (myrtille, mandarine, citron vert…) ce qui a permis de les différencier de ses concurrents • La couleur agit sur la perception qu’aura le consommateur sur le produit. En effet, la couleur ou la forme d’un produit communiquent des promesses d’efficacité, de performances, de qualité… Exemple : Décathlon avec ses chaussures de randonnée, les crampons sont en caoutchouc collant de couleur noire pour rappeler l’adhérence d’un pneu de voiture

bon moment) et ceci avant ses concurrents ! DECATHLON a marqué les esprits avec sa tente Quechua qui s’ouvre en 2 secondes. Cette enseigne en développant un produit très innovant répondant parfaitement aux attentes de ses consommateurs : rapidité et simplicité dans le montage d’une tente a ainsi gagné en notoriété, en chiffre d’affaires et a devancé très largement ses concurrents sur ce marché. Le Marketing Direct grâce au dialogue qu’il a instauré entre DECATHLON et ses clients et à leur identification

Eric Dos Santos Analyse et Conduite de la Relation Client BTS Management des unités Commerciale Session 2013/2014 SOMMAIRE I – Présentation Générale A. Contexte géographique Positionnement Zone de chalandise Concurrents B. Contexte commercial L'offre C. Contexte organisationnel Profil de l'équipe commerciale (Rayons chaussures et sports collectifs) La culture de l'entreprise Le réseau II – Le Système d'Information

Zone de chalandise Qui sont les concurrents ? Où ? Emplacement stratégique sur la zone commerciale ? Plan du magasin en annexe Où se situe le rayon dans le magasin ? Plan du magasin en annexe Où est ce qu’il est situé dans le sens de circulation du client ? Photos du magasin ? (première de couv’ du rapport) d’opérations commerciales, vitrines… Combien de salariés ? Missions des collègues (avec photo si ils veulent bien) Par rapport à ses concurrents, comment se place Intersport ? Sur

tout produit du marché textile, la concurrence est particulièrement vive. Des grands producteurs tels que Well et Dim dominent l’ensemble du marché grâce à une gamme très diversifiée. Aigle et Decathlon font de l’ombre à SOKET sur le segment des chaussettes de sport. Enfin, Kindy représente un concurrent direct qui dispose à un niveau national d’une gamme similaire à celle de SOKET. En outre, la fin de la politique des quotas* et l’ouverture à l’international des frontières en matière de textile

Exemples : - Améliorer les techniques d’emballage et d’entreposage (Xerox par rapport à LL Bean) - Améliorer la facturation (Xerox //American Airlines) - AXA // concurrents Marketing relationnel (p.28-29) Objectifs : Construire des relations durables et satisfaisantes avec les acteurs du marché afin de gagner leur préférence et leur confiance à long terme CRM = Customer Relationship Management (Fidéliser le

matérialise dans celui-ci ✓ Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs ✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences des (Mintzberg) ✓ Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs