Concurrents Danone

secondaire. * Positionnement : Lorsqu’une entreprise a choisi à quel(s) segment(s) se consacrer, elle doit décider de la position qu’elle souhaite occuper dans ce(s) segment(s), soit l’image que le consommateur à vis-à-vis d’elle et de ses concurrents. Etude de cas : confiture * Définissez le marché Le marché de la confiture est un cas typique de marché mature. C’est un marché stable, voire légèrement déclinant, d’une part parce qu’une tendance de fond est de consommer moins de sucre et

donc leurs croissance diminue. Mais une hausse sur les desserts lactés frais de (+2%) due à la demande de gourmandise des consommateurs qui veulent se faire plaisir avant tout. B- Analyse des producteurs : En France les principaux concurrents sont : en n°1 Danone, avec près de 28% de part de marché. En n° 2 Yoplait avec 10% de part de marché et en fin en troisième position arrive Lactalis Nestlé ultra frais avec environ 8% de part de marché. 50% de PDM occupé par les marques de distributeurs

communication Continuité d3) le prix Comparable aux concurrents d4) le distribution Grande distribution 1985 AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) 2003 AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) -Est devenue leader -Positionnement de rupture (offre différente de celle de ses concurrents) -Propose aux consommateurs la confiture de leur enfance -Charge émotionnelle « fait maison », absent chez les concurrents car uniquement ingrédient. AFORP TC BCI 2007

place du calcul du coût de revient d’un nouveau produit (le « lben ») par la méthode de l’activity based costing (ABC). Partie 1 : Généralites I- Présentation de la Centrale Laitière : 1) Historique : Partenaire du groupe Danone depuis 1953 et filiale du groupe ONA depuis 1981, la Centrale laitière a su développer au fil des années le savoir- faire, les expertises métiers et la proximité qui font d’elle le chef de file de la filière lait national et le leader sur son marché

l’AFT-IFTIM (www.viacombi.eu). Il convient ainsi de remercier l’ensemble des membres des deux associations pour la mise en commun, la mutualisation et le partage des savoirs. Aux coprésidents du groupe projet « Transport Combiné » d’ECR France : AUCHAN DANONE Eaux France Guillaume LUCAS Aurélien GANDOIX Aux membres du Comité de rédaction du groupe projet d’ECR France : BEL CASINO COCA-COLA Entreprise HEINEKEN ITM LESIEUR Esthelle GROSSKOPF François HEBRARD Alban CAPRON Denis-André MESSMER Ivan SAINSAULIEU

l’attractivité de chaque segment du marché et à sélectionner celui ou ceux à qui l’on souhaite s’adresser. ⇒ Positionnement : Faire en sorte qu’un produit occupe par rapport aux produits concurrents, une place claire, distincte et enviable dans l’esprit du consommateur visé. Ex : nutrition, santé (Danone) a) Segmentation du Marché Fractionner le marché en SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES de telle façon que le consommateur s’identifiera. Observer : rechercher (Compréhension de l’environnement

chiffres : 4,6 milliards d’€ en 2007, perte en croissance : + 1,2 % en valeur (s’explique par les hard discounters), + 1,6 % en volume. La croissance est liée à l’innovation : bifidus (+1,7%) et yaourts de spécialités (+0,5%). Les offreurs : Danone (leader du marché de l’ultra-frais, part de marché relative : 2,8), Nestlé et Yoplait sont des challenger (0,35 et 0,30), les marques de distributeurs sont fortement présentes. Marché peu dynamique et mature, où les petites marques peuvent se démarquer

produits laitiers où évoluent également des groupes tels que Lactalis (son principal concurrent), Entremont Alliance, Terrena ou Sodiaal. Bongrain a pris de l’avance en établissant avec ce dernier en juin 2007 une coopération visant à mettre en place un nouveau grand pôle fromager. On pourrait alors se demander, de quelle manière Bongrain pourrait-il se développer afin de dépasser son principal concurrent direct Lactalis tout en faisant face à la montée croissante de l'importance des marques

sur le marché des eaux minérales en créant une eau gazeuse, qui se veut moins chère que la concurrence. Ces petites bulles devraient lui permettre de gagner de nouvelles parts de marché. Avec une vingtaine de grandes marques dont Badoit (Groupe Danone), Perrier, San Pellegrino (Nestlé) ou encore Vichy-Célestins (Castel), les linéaires des eaux minérales gazeuses frôlent aujourd'hui «l'embouteillage ». Et pourtant, la marque O'Bulle (du nom de la société Rocheclaire) compte bien s'y faire une

EVIAN I. Etude de la stratégie de communication 1. EVIAN (groupe Danone) est sur le marché de «  des eaux plates natures  » Il représente 16% du marché il est leader sur le marché suivi de CONTREX (groupe Nestlé) avec 13% de part de marché. EVIAN est sur un positionnement Imaginaire, sur l’idée «  déclarée source de jeunesse pour votre corps » il s’agit de revenir sur le bénéfice émotionnel de la marque «  se sentir jeune après avoir bu de l’eau EVIAN » 2. Diagnostique Interne