Concurrence Bic

l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents par les clients -Précision sur les besoins et la satisfaction recherchée des clients - Analyse des comportements des clients vis-à-vis des décisions d’achat C- analyse du Mix D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs

sur tous le territoires français. Principalement ciblé sur les BA (Bénéfices Agricoles). En 1992, trois comptables du bureau de Desvres spécialisés dans les BA, créent dans les locaux la chambre des métiers de Boulogne sur Mer, un bureau à vocation BIC (Bénéfices Industriels et Commerciaux). Grâce à cette proximité et la mise en place de contacts étroits avec les banques et les boutiques de gestions, la clientèle croît rapidement et ils ont dû emménager en 2001 sur le site de St Léonard. B. Présentations

Industrie militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de

Etc …  Dégager forces et faiblesses illustration CHIMIE – PARACHIMIE Nécessite d’inventer des méthodes et des procédés nouveaux. Or, au Maroc, les budgets alloués à la recherche et développement sont dérisoires = Point faible face à la concurrence étrangères. www.tifawt.com C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication

les faiblesses. « Strength / Weaknesses ». pour au final faire le point et voir où l’on se situe. On représente cette analyse SWOT sous forme de matrice : Opportunités Demande (prospect, client potentiel), fidéliser les clients Menaces Concurrence (direct ou indirect), Diminution de la demande. Forces Innovation, Faiblesses Externe La législation peut être des deux cotés. Interne La productivité est elle une force ou une faiblesse. Les compétences de personnelles sont elles

orienté vers la surveillance des coûts  Analyse de la valeur et audit des coûts fréquents Risques  Saturation du marché  Obsolescence de l’outil de production  Perte de l’avantage concurrentiel du fait du progrès technique des concurrents  Concurrence de pays à coût de main-d’œuvre plus faible  Perte de la capacité d’innovation technologique du fait de l’obsession des coûts  Pouvoir de négociation des distributeurs  Culture de la maîtrise des coûts obsessionnelle 34 Stratégies génériques

d’aboutir à notre projet. Pour cela nous nous sommes basé sur trois aspects : Pour commencer, nous avons réalisé une étude marketing pour avoir une première opinion sur la faisabilité de notre projet. Pour cela, nous avons établi une analyse de la concurrence à laquelle nous devrons faire face. De plus nous avons réalisé une étude de marché dans le but de connaître les attentes de notre potentiel client concernant notre concept. Puis, nous avons poursuivi nos recherches en nous intéressant à l’aspect

ses produits sur le marché ? Ce positionnement est-il nécessaire ? Le positionnement consiste à effectuer un choix stratégique visant à « atteindre une position voulue pour une marque dans l’esprit du consommateur » pour se différencier de la concurrence et atteindre une cible particulière. Le Club Med opte pour un positionnement particulier : le « tout compris » haut de gamme (panier moyen de 1 300 € par personne) et des vacances multiculturelles dans trente pays différents. Ce positionnement

considéré: – faire la même chose que les concurrents mais moins cher: stratégie de coûts, – faire autre chose que les concurrents soit mieux et plus cher soit moins bien mais meilleur marché : stratégie de différenciation – refuser d’affronter la concurrence en se retranchant sur une niche de marché (stratégie de focalisation ou de concentration). 1ère étape: Le diagnostic stratégique Une fois la segmentation stratégique opérée et les segments identifiés, l’entreprise doit procéder pour chacun

: C La gestion des Marques : Gérer une marque est coûteux. Il faut donc que les avantages qui en soient tirés soient substantiels. Plusieurs solutions existent : 1. Une ou plusieurs marques Une même marques pour tous les produits : Peugeot, Adidas, Bic Avantages : Transmettre sans effort tous les attributs d un produit, d où une certaine économie d échelle Inconvénients : Mauvaise qualité d un produit dégrade l image de toute la marque (Bridgestone) MARKETING OPERATIONNEL La Politique de La Marque