Concurrence Bic

Avec la reconstruction et la diffusion en Europe de certains bien de consommation, une nouvelle ère de prospérité apparait marqué par une forte croissance : les 30 Glorieuses. Durant cette période, les entreprises trouvent des débouchées, et la concurrence s’intensifie. La demande des consommateurs est alors plus forte ce qui incite les entreprise à produire plus, et a mettre en place des actions commerciales pour écouler les stocks. Document 3 : 1- Vers la fin des années 50, le début des années

suivants : le déplacement de la préoccupation de l’entreprise de l’intérieur (la production) vers l’extérieur (Marché) le développement économique créant une augmentation de la consommation ainsi que l’évolution des attentes l’apparition de la concurrence l’intégration de l’économie marocaine dans un système international d’échange Chapitre I : le marketing de la genèse vers la maturité Aujourd’hui l’environnement de l’entreprise est plus que jamais caractérisé par l’incertitude

2) Les stratégies différenciation. a) La notoriété de l’entreprise. b) L’innovation. c) Les accords d’exclusivités. III. Les perspectives du marché de la téléphonie 1) Les MVNO. a) Ouverture a la concurrence b) Améliorer la concurrence 2) FREE Mobile. a) La seconde tentative. b) Comment Free compte s’y prendre ? c) Limites : l’eldorado de free ????!! Possible ? ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

un nouveau canal de distribution (internet) rendent le marketing extrêmement réactif et évolutif. Le comportement du marketing : - Voir plus loin que le produit - Rester proche de la clientèle - Avoir l’esprit d’anticipation - Surveiller la concurrence - Prendre et mesurer les risques - Garder la constance champs d'application du marketing : Le marketing des produits et des services (Business to consummers) : Le marketing des produits et le marketing des services constituent ce que l'on

concurrents à un prix inférieur = Stratégie de coût ou de prix (2) Proposer une offre différente = Stratégie de différenciation 1. La stratégie de coûts ou de prix * La stratégie de coûts : Proposer un produit équivalent à celui de la concurrence pour un coût et un prix moindre * Composantes des coûts : - Approvisionnement - Transports - Stocks - Equipement productif - Personnel, Etc. * Objectifs : réduction des coûts et accroissement de la part de marché - Stratégie

* Nouveau produit : * La pub explique l’intérêt (bénéfice consommateur) et crée une forte notoriété à une marque (pour l’installer durablement) * « Top of mind » 1ère marque / esprit * Ex. : Frigidaire, sopalain, BIC, stabile, Kleenex, Karcher,…. Les noms de marque s’inspirent de différentes sources : * Patronyme : Renault, Peugeot, Citroën,… * Personnage : M. Propre, Mamie Nova, Bonne Maman,… * Fonction : Président, Ambassadeur,… * Animal : Puma

fabriquée en Chine. Choix : relocalisation en France. 4) Identifiez les forces concurrentielles sur le D.A.S. des tablettes de cuisine auxquelles l’entreprise est confrontée. Michaël Porter a étudié les différentes forces qui déterminent la concurrence dans un secteur d’activité. Ces forces sont au nombre de cinq : la rivalité entre les firmes existantes, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace de nouveaux entrants et la menace de produits ou

L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès technologique sur les 5 forces de la concurrence * la stratégie technologique de PORTER L’analyse de FOSTER ; la prise en compte de l’évolution technologique L’analyse de processus et des procédés (Michael MARCHENSAY) Chapitre n °6 : la politique de distribution Les fonctions de la distribution

international. 8 3. Kindleberger : Principe des avantages monopolistiques. 8 4. Hymer : Concept de l’avantage au niveau international. 9 5. Knickerbocker : Théorie de la réaction oligopolistique. 9 6. Porter : Concurrence multidomestique et concurrence mondiale. 9 7. Dunning : Paradigme OLI. 10 II- Formulation de la stratégie : 11 A- Les étapes de la formulation de la stratégie : 11 1. Diagnostic interne: 11 2. Analyse externe: 13 3. Les stratégies Internationales:

obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide