Concurrence Bic

concernés par l’information marketing ? Domaines | Exemples d’informations | Les clients | * Besoins, attentes, freins et motivations, profil… * Comportements d’achat actuels et futurs * Segments : taille, critères, évolutions… | La concurrence | * Identification en termes de produits, gammes, marques… * Forces et faiblesses, positionnement, stratégies et marketing mix | La demande globale | * Marché (valeur et volume), prévisions * Consommateurs actuels, potentiels… * Découverte

l’organisation, sont peu répétitives et complexes La stratégie concerne les relations de l’organisation avec son environnement. Celui-ci étant par nature complexe et changeant (évolution des technologies, de la réglementation, de la demande, de la concurrence…), il s’agit pour l’organisation de prendre des décisions adaptées, non seulement pour répondre aux évolutions de son environnement mais aussi pour les anticiper. La stratégie, parce qu’elle engage l’entreprise sur le long terme, induit des décisions

plus du management, acquisition, et l’attraction des candidats ainsi que tout le cycle de recrutement, chaque entreprise soucieuse de son avenir doit : Batir une stratégie avec des objectifs claires « SMART » et des tactiques pour faire face à la concurrence qui cherche elle aussi les meilleurs talents du marché. Reconnaître vos forces : Ex : Posez-vous les questions suivantes : - Qu’est ce que je maîtrise parfaitement ? - Comment puis-je m'organiser pour m'assurer de profiter au maximum de mes forces

des ventes d’une produit (optique offre) - au sens large : l’ensemble des « publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit (optique demande) =Conception marketing L’évaluation de l’intensité de la concurrence sur un marché selon le modèle de M. Porter (1982). La menace de nouveaux entrants. Marché. Le pouvoir de La rivalité entre les Les pouvoir de négociation des entreprises présentent. Négociatin des fournisseurs.

3.3 Le message 3.4 Le choix des médias 3.5 L'émetteur 3.6 Le feedback 4. Détermination du budget communication 4.1 Méthode basée sur les ressources disponibles 4.2 Méthode par rapport au chiffre d'affaire 4.3 Méthode d'alignement sur la concurrence 4.4 Méthode fondée sur les objectifs et les moyens 4.5 Répartitions du budget communicationnel 6.2 La publicité. 1. Définition Les partenaires de la publicité. 1.1 Les annonceurs 1.2 Les agences de publicité 1.3 Les médias 2. Mise en

ne veulent pas s'orienter vers une offre de plus grande valeur. C'est ce qu'on retrouve par exemple dans les chaines de distribution. L'épuration s'appuie simultanément sur une baisse de prix et une baisse de la valeur. (ex: stylos, rasoir, briquets bic, offre minimaliste ayant connu un énorme succès). La stratégie de sophistication (différentiation par le haut) va consister à proposer un produit ou un service dont les caractéristiques sont jugées supérieures à celle des offres concurrentes et qui

du micro-environnement. Il concerne tous les facteurs qui influencent l’entreprise et sur lesquels l’entreprise peut exercer aussi une influence à court ou moyen terme. Le micro environnement qui est un environnement spécifique va trouver : La concurrence Les clients Les fournisseurs Les distributeurs Les groupes d’influence ( Etat, Associations, Financeurs, Grand Public, Médias) Ce qui peut influencer l’environnement de l’entreprise : - le contexte économique - les conditions météo - les lois

s’intègre verticalement de la création vers la diffusion… Avantage Concurrentiel : Il existe des entreprises plus compétitives car elles obtiennent de meilleurs produits à des prix faibles. C’est la compétence dans le travail du plastique que « BIC » s’est développée dans les stylos, les rasoirs et in fine dans les planches à voile. Elle a un avantage concurrentiel. Le secret de réside pas dans la compétence technique mais dans une stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein

...........................................12 2.1.2 La veille concurrentielle...................................................................................................................13 2.1.2.1 Positionnement de l’IUT par rapport à la concurrence ................................................................13 2.1.2.2 Les outils de l’IUT comparaison avec les autres établissements ..................................................14 2.5 Retro planning : ................................

distincts (géographique, socio-écologique, psychologique…) afin de soumettre chaque segment à une politique marketing (mix) spécifique. Objectif de la segmentation : * Mieux répondre aux besoins des consommateurs * Réduire l’intensité de la concurrence * Repérer des niches de marché * Réduire les coûts de couverture du marché * Créer ou exploiter de nouvelles habitudes de consommation * Redynamiser un marché Méthode de segmentation : Etape 1 : phase d’enquête On va constater