Comportement Du Consommateur Maroquinerie

5ELMaxime FernandesLes pratiques de commerce interdites Année scolaire 2021-2022Athénée Adolphe MaxTable des matières1.Les pratiques de commerces-> définitionLe marché · Définition2.Les pratiques interdites par rapport aux consommateurs-> Qu’est-ce qu’une pratique de marché trompeuse-> Qu’est-ce qu’une pratique agressive 2.1 les clauses abusives -> définition + exemple, … 2.2.1 La publicité -> définition 2.2.2 la publicité trompeuse

producteurs et les principaux distributeurs. I. Le marché de la parfumerie féminine de luxe du côté de la demande. A. Quelques notions utiles. D’après un article paru dans Le Monde dans l’édition du 11.02.04, les français sont les premiers consommateurs de parfum par habitant au monde avec environ 172 000 flacons vendus par jour en 2003 dont un peu plus de 2/3 seulement par des femmes. En effet il est précisé que plus de 90% des femmes se parfumeraient, tendance qui croît de plus en plus au fil

marques fortes, les entreprises doivent mettre en place une gestion stratégique qui implique la définition d'une identité de marque riche et claire. L'identité d'une marque L'identité représente la façon dont la marque veut être perçue par les consommateurs. C'est l'identité qui permet ainsi de guider les décisions importantes sur la marque et qui garantit la cohérence des diverses actions entreprises dans le temps. La construction d'une identité doit se définir selon six facettes ( le prisme d'identité):

de la distribution ? Introduction : Ces dernières années la grande distribution a connue un fort développement face à l’évolution de la consommation et des comportements d’achats des consommateurs. La distribution est l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises. Le hard discount créée en Allemagne il y a une trentaines d’années, a révolutionné la grande distribution alimentaires. Pour contrer la montée

travail) CACHAREL Rue Tronchet à Paris Française Entreprise 80 % J. Bousquet + 20 % Novinvest Banque Rothschild Organisation à but lucratif : faire du profit France, Japon, Italie, New York, Istanbul Prêt-à-porter : collection homme, femme, enfant ; maroquinerie et accessoires : sac, ceinture, chaussure + licence sur parfum 1 000 salariés En 2004 : CA : 250 millions d’euros Apports de ces actionnaires 4 boutiques, bureaux, mobilier… Fournisseurs de qualité, clients haut de gamme 1 Pdt du CA : J. Bousquet

4 5. Développement et évolution de la Stratégie d’Hermès 5 II. La théorie 6 A. Présentation des références étudiées 6 B. Analyse des références étudiées 6 1. Histoire vs histoire d’entreprise 6 2. La figure de l’entrepreneur 7 3. Patrimoine et comportement des marques : un paradoxe 8 4. L’identité : source de construction de la marque 9 C. Conclusion 10 Thème 2 : Marketing et Alliances d’entreprises 12 I. H&M 12 A. Présentation de l’entreprise 12 1. Historique : 12 2. Cible : 12 3. Stratégies Marketing :

distribution sélective utilisant les codes de la grande distribution. D’où la cohabitation de deux tendances : la première véhicule la puissance du rêve et de l’attraction du luxe, l’autre le banalise et le démystifie. Les attentes des consommateurs et les comportements relatifs aux biens de luxe ont également changé, avec le « droit » pour tous de consommer des choses superflues, le goût pour les grandes marques, l’essor de consommations occasionnelles dans des fractions élargies de la population et

occasionnels, l’on observe toutefois une augmentation de la fréquence d’achats de ces produits. Il faut cependant nuancer cette tendance car ce secteur entend préserver son image d’exception. LVMH, leader mondial du secteur dont le métier de base est la maroquinerie avec Louis Vuitton et les vins et spiritueux avec Moët Hennessy, est aujourd’hui devenu un conglomérat de luxe grâce aux multiples acquisitions de maisons de couture prestigieuses comme Christian Lacroix ou Givenchy couture. Toutes ces acquisitions

joue généralement sur les émotions, attisant le désir pour pousser les consommateurs à l'achat. Les annonceurs créer alors un scénario qui accentue l'état émotionnel du consommateur. Peu importe la stratégie qu'ils utilisent, leur but reste de créer un fantasme, un besoin, une envie nous poussant « l’action ». Cette dernière peut se traduire par un acte d’achat, par une prise de conscience, par un changement de comportement … Souvent les publicitaires le font délibérément. Faisant appel à des motivations

moyens toujours plus sophistiqués afin d’optimiser les ventes d’une marque ou d’un point de vente au moyen du marketing sensoriel. CONCEPT: source : enquête BVA. De nombreuses expériences ont montré que les odeurs avaient un impact lourd sur le comportement des acheteurs et faisaient perdre toute notion de temps. OBJECTIFS = Adapter son parfum à ses objectifs de communication : * valorisation d'un produit, *animation olfactive, *gestion de files d'attente, *bien être et fidélisation de la