Comportement Des Consommateurs De Luxe Sur Internet

contacts dont dispose mes proches, de la sorte j’ai pu directement entrer en contacte avec BENJAMIN CUIER le responsable de l’entreprise FST Handwear-Distrubution. L’entreprise: Originaire de Grenoble, capitale historique de la ganterie de luxe, FST Handweaer innove et propose la première collection de gant design. Depuis Septembre 2008, FST Handwear crée des habits de mains originaux, alliant matières françaises de qualité et designs exclusifs. Elle imagine le gant comme une réelle expression

        A  contre-­‐courant  de  l’économie  mondiale  qui  peine  à  rebondir,  le  secteur  du  luxe  affiche   une  croissance  en  2010,  2011  et  2012  et  séduit  un  public  de  plus  en  plus  grand.     En  Chine,  désormais  premier  consommateur  de  biens  de  luxe,  la  clientèle  est  la  plus   jeune  au  monde.  Elle  apprécie  particulièrement  les  marques  d'origines

créneau vacant) en lui proposant une offre spécifique (un produit nouveau). On détermine alors un nouveau "couple produit-marché". Le cas vise donc à faire travailler sur cette démarche en deux temps: * en étudiant l'univers des briquets: consommateurs et concurrents, et en cherchant à y situer le briquet ZIP. * en réfléchissant aux opportunités laissées par le marché permettant le lancement d'un produit nouveau. Outre la détermination d'une nouvelle cible, le cas aborde la stratégie marketing

française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits de beauté, parfumerie et hygiène Les

................... 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE .......................................... 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe ................................................ 11 2 Les stratégies du marketing de luxe.......................................................................................... 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS ..................... 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION

LA DEMANDE - Des consommateurs plus exigeants et soucieux de leur espace de vie L’engouement des consommateurs pour la décoration, le bricolage et le marché de la maison a conduit des industriels à développer des produits davantage liés au bien-être, au spa, au « nesting » ( plaisir de recevoir )afin de satisfaire leur envie de se sentir bien chez eux, dans une atmosphère rassurante et agréable. Au-delà du désir de compléter leur décor avec des notes parfumées , les consommateurs recherchent des

top de la tendance. Presque tous les créateurs voulaient faire le sac à la mode qui serait vendu à des milliers d'exemplaires et que les femmes voudraient, d'où le nom it-bag (sac du moment). Identifiable facilement, il est griffé par une maison de luxe (Chloé, Yves Saint Laurent, Balenciaga, Givenchy, Dior…) et porte même un nom ! Il est repéré sur les « it » girls, d’Ashley Olsen, Lily Allen en passant par Sarah Jessica Parker… La particularité des it bags sont qu’ils sont souvent sur liste d’attente

Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion

chuter en raison du contexte économique actuel ( - 2% d'après The Fashion Side of Jewellery) mais que certains segments notamment la bijouterie fantaisie vont poursuivre la tendance inverse, car les modes de consommation sont différents (voir comportement d'achat). C) Nouvelles tendances du marché espagnol de bijoux fantaisie: La demande espagnole est en quête perpétuelle de nouveautés et s'attache particulièrement sur la variété, le design et les marques de prestiges qui véhiculent élégance

Introduction…………………………………………………………………………………….3 I. Analyse de l’offre 4 A. Produits 4 B. Entreprises présentes 5 C. La distribution 6 II. Analyse de la demande 7 A. Les tendances du marché 7 B. Les consommateurs, acheteurs, prescripteurs 8 C. Le comportement d’achat 8 III. Analyse de l’environnement macroéconomique 9 A. Les fournisseurs 9 B. Analyse PESTEL 9 Conclusion……………………………………………………………………………………11 . Sources………………………………………………………………………………………..12 Introduction