Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES MECANISMES ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES dqdqsdqsds QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES FANNY PERREAU THECONSUMERFACTOR.COM © 2013 - FANNY PERREAU – THECONSUMERFACTOR.COM 1 LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES SOMMAIRE A PROPOS P. 3 INTRODUCTION P. 4 LES FACTEURS D’INFLUENCE

D’ECONOMIE Le mot économie vient du grec « l’art de gérer la maison ». Par économie on entend une notion de ménage, nation ou région. Un ménage et une nation ont des choix similaires à faires. Ex : Que va-t-on produire ? Quel genre de travail ? = problème allocatif. A qui vendre les produits ? = relation technique Comment répartir la richesse dans un ménage ou une nation ? = problème distributif En Angleterre avant la fin des années 80 on apporté les aides sociale au chef de famille

rencontre entre offreurs et demandeurs. Cette rencontre permet des échanges et la détermination du prix de l’échange.  distinguer les principaux marchés de l’économie doc3 A. Le marché du travail C’est le lieu de rencontre entre l’offre de travail (ou demande d’emploi) qui émane des travailleurs, et la demande de travail (ou offre d’emploi) qui provient des entreprises. La rencontre détermine le prix du travail : le salaire. B. Le marché des biens et services Il existe plusieurs marchés, un pour chaque

compte de la présentation et de l’orthographe dans la notation.     ‐o‐o‐o‐o‐o‐o‐o‐o‐  Le rôle des prix Nous avons vu que, sous certaines hypothèses, le jeu de l'économie  de  marché  conduit  à  une  allocation  des  biens  entre  les  agents  qui  est  satisfaisante, en ce sens qu'un gouvernement ne pourrait pas améliorer le  sort  de  tous.  La  façon  dont  les  prix  influencent  le  comportement  de  chacun  joue  un  rôle  considérable  dans  ce  résultat.  C'est  une  évidence  pour les économistes

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

l’identification de huit étapes clés : • Comprendre le comportement d’achat des consommateurs • Décrire le processus de décision d’achat de mon PFR • Identifier les facteurs d’influence dans l’achat de mon PFR • Identifier la population concernée par l’arrivée de mon produit • Quantifier le nombre de consommateur potentiel 2- Réaliser une analyse exploratoire : 1. Recherche

Chapitre1 : Le comportement du consommateur en Marketing : 1.1. Généralités sur le marketing : 1.1.1. Concept de Marketing et son évolution : 1 .1.1.1.Origine du marketing : Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. 1.1.1.2. Evolution du marketing aux Etats-Unis : Schéma n°01 : Evolution du marketing Phase de

découle la détermination d’un prix de marché, information essentielle qui contribue à assurer une coordination de multiples décisions économiques (consommation, production, investissement). Les échanges s’effectuent par l’intermédiaire d’une monnaie qui doit posséder certaines qualités pour remplir ses fonctions. La variation de la masse monétaire exerce une influence sur les décisions des agents économiques et affecte l’activité économique, notamment par le biais des prix. Compétences attendues

vérifie par des expériences. E. L’économie est une science qui a besoin d’être argumentée. Ce n’est pas une science exacte mais une science humaine. Elle étudie la manière dont les hommes s’organisent pour satisfaire leurs besoins. Les besoins/revenus expliquent la consommation. On consomme pour le démontrer. S. La sociologie est une discipline qui étudie la manière dont les hommes s’organisent pour vivre en société, avec leurs différences (code de la route, code civil, la loi, code pénal, code

est durablement supérieure à celle des concurrents » (Mercator, 8e édition, 2006). « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. » Du côté du client, le marketing répond à un besoin. Pyramide de Maslow (besoin physiologique, de sécurité, d'appartenance à un groupe, d'estime des