Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

distribution a provoqué une forte concurrence dans ce domaine d’activité, une volatilité des consommateurs et surtout des négociations commerciales au dépend des distributeurs. La grande distribution pour contrecarrer ce manque à gagner due principalement à la concurrence a décidé de développer ses propres marques appelées MDD ou marques de distributeur. en effet, les MDD en proposant des produits à prix bas et à qualité similaire à celle des grandes marques, ainsi qu’on garantissant des marges exceptionnelles

 Chapitre 1 : De l’esprit marketing à la connaissance du consommateur Marketing fondamentale ou analyse du comportement du consommateur Déf de Mc Carthy et Parrault : « une organisation dirige tous ses efforts pour satisfaire les clients et réaliser le profit » Deux dimension : consommateur – profit qui mesure l’efficacité commerciale Déf de Kotler : « la clé pour atteindre les objectifs de l’entreprise consiste à déterminer les besoins et désirs des marchés » Deux dimensions : techniques

en veille. La veille sera d’autant plus efficace qu’elle mettra des échelles d’observations à chaque niveau de ses éléments (ex: marché, industrie, secteurs..) qui sont susceptibles de l’influencer. Éléments acteurs compris dans l’évènement qui influencent l’entreprise. 2.1 Les environnements de l’entreprise 2.1.1 Le macro-environnement Ce sont les éléments qui sont susceptibles d’influencer l’économie à grande échelle (toute l’activité économique). 4 dimensions qui ne sont pas indépendantes du macro

marchés : Marché alimentaire, marché du travail, marché boursier, marché de troc Un marché peut être : fictif (virtuel) réel On s'échange des biens et des services. Les contacts sont : directs indirects Offreurs et demandeurs vont établir un prix en se rencontrant. B- Le marché a besoin d'institutions pour fonctionner Droits de propriété > essentiels pour les échanges marchands (on ne peut pas vendre ce qui ne nous appartient pas) Sans droits de propriété > pas d'échanges, il n'y aurait

CHAPITRE PRELIMINAIRE : Achat et consommation et intérêt de l’étude du comportement du consommateur Le consommateur est un être humain : essayer de le cerner revient à essayer de comprendre l’homme, tâche infinie. Pour le marketing, il est essentiel de bien connaître les mécanismes psychologiques qui expliquent comment se forment les besoins de tout consommateur, mais cette connaissance est encore insuffisante pour comprendre les préférences envers telle ou telle offre. C’est donc un ensemble de

 choisir  un emplacement, pour déterminer les produits ou les services qui seront offerts, pour établir  les prix et planifier une stratégie de vente. Les questions fondamentales à vous poser sont : • • • • • • • • qui va acheter votre produit? Quels sont les groupes cibles primaires et secondaires? où demeure l'acheteur et quel est son profil? quels sont les facteurs qui influencent la décision d'acheter? qui est engagé dans la décision d'achat? combien de fois les acheteurs vont­ils acheter

promotion et la distribution d'une idée, d'un produit ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme les individus. Les variables opérationnelles sur lesquelles l’entreprise va jouer sont les produits, les prix, la promotion, la place = les 4 P. C'est un mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui, de produits et services de valeur. Le marketing

dont le ménage utilise le revenu, au niveau individuel. « L’économie politique enseigne comment se forment, se distribuent et se consomment les richesses qui satisfont aux besoins des sociétés » Jean-Baptiste Say, 1803. Traité d’économie politique, livre I. L’économie politique est au niveau agrégé. La formation de richesses renvoie à la production. La distribution de richesses renvoie au principe d’allocations. La consommation de richesses renvoie à un besoin. Choix et arbitrages Tout problème

stratégique Chapitre 3 : Outil du diagnostic stratégique Chapitre 4 : Les stratégies Marketing  Objectif du cour Comprendre le rôle du marketing dans les entreprises, les compétences de base en marketing; Comprendre les consommateurs et les marchés ; Apprécier comment les entreprises développent les relations a long terme avec leurs clients, afin de leur fournir une valeur supérieure à celle de leurs concurrents;  Elaborer des recommandations et des plans d'action, et metre en œuvre une stratégie

est d’analyser deux affiches publicitaires d’une même marque avec pour obligation, qu’elles soient espacées d’un minimum de 4 ans. Le but étant d’analyser les facteurs internes et externes qui influencent ces affiches publicitaires et de comprendre comment ces facteurs peuvent influencer le consommateur a la vu de celle-ci. Notre recherche de pub a commencé par l’établissement d’une liste, de marques susceptibles de nous intéresser, afin que le travail soit plus captivant. A l’heure où les affiches