Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

comportement du consommateur Introduction : Le marketing vise à influencer le consommateur ( ou les clients ), mais pour l'influancer, il faut encore comprendre, expliquer et prévoir son comportement. L'étude du comportement du consommateur n'est pas une science infaillible, elle s'appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processus psychologiques ou sociologiques qui influencent les consommateurs . Définition du consommateur : Au sens strict, le consommateur est la

seront les consommateurs. Philip Kotler (1977) a uni le processus de créativité et la délivrance de la valeur aux consommateurs dans une forme qui est nommée : STP, ( SEGMENTATION, TARGETING OU CIBLE, POSITIONEMENT ). A - La segmentation de marché La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de diviser le marché dans des structures homogènes. Le but de cette division est d'améliorer les avantages compétitifs et de donner de meilleurs services aux consommateurs qui ont des

comportement (des choix, des décisions) des « unités économiques » : les entreprises (la production), les ménages (la consommation), l’Etat. Elle s’intéresse au niveau individuel par opposition au niveau agrégé (macroéconomie). Le Consommateur S. Kablan UPEC L1 I) Les préférences individuelles • • • • Consommateur consommation Ménage: individus vivant sous le même toit. Ménage consommateur, par la suite Consommateur est un agent rationnel: – Revenu afin d’acquérir des biens à des prix donnés. –

l'entreprise pendant plus d'un cycle.Le capital circulant n'est pas considérés comme un facteur de production Car il n'est réutilisable. 8.Dans l'image du doc 1 le capital fixe est la machines a coudre et le capital circulant est le tissu. 2.Comment l'entreprise choisit elle ses facteurs de production ? 1.L'essor d'internet a permis a l'entreprise de conquérir de nouveaux clients. D'autre part grâce aux logiciel automatiques les entreprise a besoin de moins employées. 2.Avant internet la combinaison

qui va choisir, qui va répondre aux questions ? Dans notre société, c’est la marché qui décide quels biens vont être produits et en quelle quantité. 2) Comment doit on faire pour les obtenir? Par qui vont-ils être produits? A partir de quelles ressources? Avec quels moyens ? Question qui montre que la société doit faire des choix 3) Comment doit on se partager les biens produits? Comme économie est collective alors en fonction de quoi va-t-on répartir les biens ? Dans économie française , on

ECONOMIQUES ET SOCIALES Thème N°1 – Ménages et consommation Question 1. Comment le revenu et les prix influencent – t – ils les choix des consommateurs ? Sujet 1. Comment le revenu des ménages est-il utilisé ? |Objectifs |Savoirs |Savoir-faire |Activités professeurs|Activités élèves |Supports |Evaluation | |Acquisitions de |Notions de revenu |Parts, interprétations|Cours dialogués, |Etude de cas |Documents

............................................ 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur...............................

d'autres, sur le profit unitaire. Lorsqu'on raisonne sur le profit total, on retient la formule suivante : profit total = chiffre d'affaire net – coût totaux. Lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient cette formule : profit unitaire = prix de vente unitaire hors taxe – coût total unitaire. Le taux de rentabilité est : Dans une entreprise comme Renault, il y a une hausse des petites voitures Renault raisonnera sur le profit total. Mais sur des plus gros modèle, il y a beaucoup

1)Contexte et contrainte de la Mercatique Critère pour caractériser une cible : L’âge et le sexe La catégorie socioprofessionnelle Le revenu Le ménage (nombre de personnes dans la famille) Milieu urbain ou rural Environnement Dans un marché il y a : l’offre, la demande et l’échange. Offre : producteur, fournisseur et distributeur Demande : consommateur, prescripteur (pharmacien, vendeur, médecin, coiffeur…), influenceur, payeur, utilisateur. L’influenceur, qui est le leader de groupe ou

de la concurrence parfaite -La taxonomie (classification) des structures de marché de Von Stackelberg-Le cadre réglementaireSECTION 1 : Qu’est-ce qu’un marché ?Marché : est une rencontre entre une demande et une offre qui déterminent le prix et la quantité échangée d’un bien ou d’un service donné. -On peut ainsi distinguer 4 composantes : -un bien ou un service-une demande-une offre-un cadre règlementaireSECTION 2 : un bien ou un service : Un bien peut être crée sans notre participation