Circuit Distribution Ricard

approche mondiale/spécificités locales 1/ Le dilemme adaptation/standardisation b) Outils d’analyse marketing 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers a) Adaptation du produit aux marchés étranger b) Adaptation du prix c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger d) La communication internationale 1/ Difficultés relatives à la communication internationale IV- VRES UN MARKETING INTERCULTUREL CONCLUSION Bibliographie Annexes 17 17 18 18 19 20 20 20 21 21 21 22 24 25

Sommaire Introduction Article de presse I. Le groupe Brown-Forman Corporation 1) Brown-Forman Corporation 2) La marque Jack Daniel’s II. Le marché III. Le plan de marchéage 1) Le produit 2) Le prix 3) La distribution 4) La communication Conclusion Bibliographie Introduction : Nous avons choisi d’étudier le marché du whisky car en France c’est l’un des alcools les plus consommés et notamment par les jeunes, qui consomment des alcools forts (whisky

approche mondiale/spécificités locales 1/ Le dilemme adaptation/standardisation b) Outils d’analyse marketing 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers a) Adaptation du produit aux marchés étranger b) Adaptation du prix c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger d) La communication internationale 1/ Difficultés relatives à la communication internationale IV- VRES UN MARKETING INTERCULTUREL CONCLUSION Bibliographie Annexes 17 17 18 18 19 20 20 20 21 21 21 22 24 25

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2009/2010 Créateurs de convivialité 1 PRÉSENTATION DU GROUPE PERNOD RICARD Historique et organisation Activité et stratégie Tableau de financement Pernod Ricard SA 139 140 142 156 157 158 159 3 4 8 Analyse du résultat de Pernod Ricard SA Annexe aux comptes sociaux de Pernod Ricard SA Résultats financiers au cours des cinq derniers exercices 2 GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE ET CONTRÔLE INTERNE Le Conseil d’Administration de la Société Rapport du Président

internationalisés ( LVMH, Permod Ricard...), les Maisons de champagne réalisent en effet près de 85% des exportations totales. Cette étude portera donc sur ce symbole français, qui est, de plus, consommé en grande quantité durant cette période de fin d'année. Dans un premier temps, nous nous attarderons sur l'offre que propose ce marché avec ses différents secteurs et son chiffre d'affaires. Nous expliquerons qu'est ce que l'Appellation Champagne, où se trouve son secteur de distribution. L'offre a) L'Appellation

collecte des informations au sein de l’entreprise et sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win * les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distribution, l’accessibilité et la réglementation * L’évaluation du cout de revient export qui repose sur une connaissance parfaite des incoterms qui sont des éléments du contrat de vente indiquant le partage de la responsabilité et du risque entre l’acheteur

marchés étrangers 5 2-2 Les principaux concurrents et l’avantage concurrentiel de l’entreprise 6 2-3 La démarche commerciale 7 2-3.1) Les méthodes de prospection à l’étranger 7 2-3.2) L’adaptation de l’offre 7 2-3.3) Les prix 8 2-3.4) La distribution 9 2-3.5) La communication 9 CONCLUSION 11 INTRODUCTION Dans le but de l’étude d’une démarche commerciale à l’export, nous vous présentons l’entreprise UCCOAR, négociant et distributeur spécialisé dans le domaine viticole. Après

l’entreprise, en réserves. Les bénéfices seront redistribués ou non (distribution ou rétention). Le bénéfice net appartient à 100% aux actionnaires sauf que l’actionnaire est à la tête de 2 patrimoines : le patrimoine de l’entreprise et son patrimoine personnel en tant qu’ind particulier. Dès lors le bénéfice qui lui revient et qui est généré par l’entreprise va être affecté en partie à son patrimoine personnel (distribution = transfert de richesse = dividende) et l’autre partie va rester dans

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2012/2013 CHIFFRES CLÉS 1 2 PRÉSENTATION DU GROUPE PERNOD RICARD 5 Historique et organisation 6 Activité et stratégie 2 GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE ET CONTRÔLE INTERNE Rapport du Président du Conseil d’Administration de la Société sur la composition du Conseil et l’application du principe de représentation équilibrée des femmes et des hommes en son sein, ainsi que sur les conditions de préparation et d’organisation des travaux du Conseil

sachant que la Chine possède environ 1,3 milliards d'habitants on se rend bien compte du marché potentiel futur que représente ce pays. Les ventes en valeur : D'après l'association chinoise de l'industrie vinicole les ventes au détail tout circuits se sont élevées en 2004 à environ 2 milliards d'euros avec une progression de 79% de 1999 à 2004 et cela a continué à progresser depuis. Les importations : Elles se sont élevée à environ 60 millions d'euros en 2005 dont près de 30% pour