Circuit Distribution Ricard

investir chaque année. Une douzaine de sociétés françaises sont présentes en Equateur, sous forme de filiales ou de succursales commerciales. Il s’agit des groupes Alcatel, Hôtel Mercure, Schneider, Sanofi Aventis, Coface Rating, Bic, CGG, Pernod Ricard, Servier et plus récemment Alstom (ouverture d’un bureau régional) et Lafarge, premier investisseur français en Equateur. Il existe actuellement des possibilités d’affaires pour nos entreprises (tramway de Cuenca, métro/train léger pour Quito suivi

consommateur (ressource rare) Aujourd’hui Recherche : donner envie au consommateur 2 types de conception du markéting : Conception traditionnelle : accessoire (par rapport à la production), étroit dans son contenu (limité à la vente, publicité, la distribution physique) Conception moderne : que le consommateur soit satisfait, pour qu’il revienne Type d’offre Produit service Type de marché Grand public b to c markéting

vraie politique de marque sans un minimum de taille et de force de frappe. En une quinzaine d'années le groupe Danone a fédéré un grand nombre d'entreprises françaises sans compter de nombreuses acquisitions à l'étranger, notamment en Asie. Dans la distribution, Rallye a repris l'enseigne Genty avant d'être lui-même absorbé par Casino qui a ensuite repris Franprix et Leader Price. Evolution des prix et performance La marque exerce une pression à la baisse des prix, car en une dizaine d'années non

(Experian), Abdelmajid Amine (université Paris 12), Raphaëlle d’Argentré (Printemps), François Attali (SODIAL), Fabienne Budria (Monoprix), Sandrine Cadenat (université Paris 12), Gérard Cliquet (IGR/IAE de Rennes), Michel Choukroun (problématique de distribution), Alain Debenedetti (université Paris-Dauphine), Giacomo Del Chiappa (université Biocca, Milan), Pierre Desmet (université Paris-Dauphine et Essec), Marc Filser (IAE de Dijon), Gérard Gallo (L’Echangeur), Charlotte Gaston-Breton (université Paris

conscience plus profonde ; -réputation supérieure ; -meilleurs taux d’essais clients ; -plus grande fidélité potentielle à la marque ; -sélection des segments les plus rentables ; -réaction des utilisateurs chefs de file ; -choix des circuits de distribution les plus performants ; -réduction des couts pour une meilleure expérience et effets d’échelles ; -leadership en matière de prix ; -opportunité d’établir des normes ; Les inconvénients : -échec de la plupart des nouveaux produits ; -couts

de crédits (achats de tous les jours). En 2007, le niveau de dette personnelle a dépassé le PNB. Avec l'endettement qui a atteint un niveau alarmant, nombreux sont ceux qui ne peuvent pas repayer leurs prêts. c) la distribution La distribution britannique est divisée en deux circuits : Les ventes au détail (off trade) et la restauration à domicile (on trade). Le «on trade» (CHR) représente 14% des vins vendus. - Principales enseignes de la GMS: TESCO, ASDA, SAINSBURY’S, WAITROSE, MORRISONS. -

Analyse des volumes – Analyse des valeurs 1.1.3. Présentation des principales entreprises présentes 2. L’OFFRE ET SA COMMERCIALISATION 2.1.1 Nature et segmentation de l’offre 2.1.2 L’organisation de la distribution 2.1.3 Les prix de vente 2.1.4 La communication 3. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 3.1.1 Les modes de consommation 3.1.2 Le type d’achat 3.1.3 Les dépenses ou le panier moyen

...... 38 5 APPROCHE DU MARCHE .............................................................................................. 41 5.1 Facteurs de succès des vins français : deux écoles..................................................... 41 5.2 Distribution................................................................................................................... 43 5.3 Recommandations aux exportateurs ........................................................................... 43 5.4 Formation

Concevoir et développer les services 14. Choisir une stratégie de prix 373 403 433 Sixième partie Distribuer les produits et services en fournissant la valeur souhaitée 15. Choisir et animer les canaux de distribution 16. Piloter le marketing d’une enseigne de distribution et la logistique commerciale 469 503 Septième partie Communiquer auprès des clients actuels et potentiels 17. Élaborer une stratégie de communication 360° 18. Mettre en œuvre la publicité, la promotion

qui ne sont pas illégaux. La hiérarchisation des vins est au stade embryonnaire. D. Les marques et entreprises du secteur De nombreuses sociétés en participation établies entre l’Occident et la Chine impliquent notamment Rémy Martin et Pernod-Ricard pour la France, Torres pour l’Espagne et Sella et Mosca pour la Sardaigne. 1. Les producteurs Les sociétés locales productrices de vins sont soit des joint-ventures, soit des sociétés chinoises qui ont adopté les méthodes étrangères de fabrication