Circuit De Distribution Traditionnel

........................................................................... 11 B - En fonction de la concurrence ......................................................................................................... 11 C - En fonction de la distribution ............................................................................................................ 12 D - En fonction du comportement des consommateurs ........................................................................ 12 Troisième

MODULE DISTRIBUTION ET MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du

nous solliciterons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. I. Business stratégie de Haribo a. Le métier et les DAS Le métier de HARIBO est la fabrication et la distribution de bonbons gélifiés (ou mous). DAS (Domaine d’activité stratégique) o Marché des gélifiés : leader en France o Marché des dragifiés : N°1 du marché o Marché de la réglisse : N°1 du marché o Marché de la guimauve : référence

termes de CA Investissement média important Consommatrices fidèles + fidélité de la marque sur les 45/60 ans Possession d’une source unique et novateur vertus et bienfaits prouvés DIOR 2ieme en Europe tout axe confondus Leader sur le marché de la distribution sélective (9% de PdM) Produits DIOR perçus comme étant de grande qualité, bonne image de marque IOD DIOR IOD = 1ere ligne de soin aquatique sur le marché Nouvelle cible plus jeune Rareté et unicité des ingrédients Produit bénéficie de la réputation

sont approvisionnées par des grossistes spécialisés et par les cash & carry, qui adhèrent à la FCD. Répartition des fournisseurs de la restauration hors-domicile, Source : Gira Foodservice Répartition des circuits de distribution (GiraFoodservice) Gross is tes Pres tataires traditionnels; logis tiques; 3,6 7,9 Cash&Carry ; 12,3 Gross is tes RHD; 48,4 Détaillants; 13,0 Direc t; 14,8 La restauration collective regroupe l’ensemble des établissements tels les restaurants d’entreprises (publiques

sensibles, Anti-poches / anticernes, Teint terne, Nettoyage visage - Les soins du corps analysés : Hydratation, Gommant exfoliant, Minceur-fermeté, Anti-vergetures, Nettoyant - purifiant, Hâlé, Anti-âge Périmètre Circuits de distribution : Hypermarchés, Supermarchés, Pharmacies, Distribution sélective / Chaînes spécialisées, drogueries, Catalogue et e-commerce, vente directe, vente à domicile, marchés ouverts, etc. 4 Les résultats de l’étude 1. Optimiser sa stratégie commerciale (la quantification

2. Système de formation limité, marketing très peux développé au niveau national. 3. Ressources financières  modestes pour la plus part (faible implication du secteur bancaire). 4. Absence de promotion des produits (mentalité traditionnelle), et la dégradation des conditions de travail sociales des artisans (aucune jurisprudence n’encadre la profession) 5. Forte concurrence en plus de la contrefaçon Cependant, la filière de l’artisanat compte aujourd’hui quelque 120.000

de l’e-tourisme au sein de l’industrie hôtelière ou encore de la capsule Nespresso dans celle du café, on ne compte plus les innovations qui, parce qu’elles introduisaient une nouvelle technologie, de nouveaux usages ou encore un nouveau mode de distribution dans le paysage concurrentiel ont eu pour effet de révolutionner un marché et, avec lui, les équilibres en place chez ses différents protagonistes. Le passé l’a prouvé : quelle que soit sa nature, toute mutation sectorielle, pour peu qu’elle

plus important pour exprimer le positionnement. Le pot de Bonne Maman va jouer un rôle déterminant dans son succès. Tous les codes de la confiture faite à la maison s’y retrouvent : - La forme du pot reprend à l’identique le pot en verre traditionnel que l’on achetait pour faire de la confiture. - Le couvercle reprend le motif de la toile de Vichy dont on se servait autrefois pour recouvrir les pots de confiture. - L’étiquette et la typographie reprennent le principe de l’étiquette

modifications de prix 195 D - La présence 198 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Les circuits de distribution 198 La mise en place d'un circuit de distribution 200 La gestion d'un circuit de distribution 201 L'évolution des circuits de distribution 201 Coopération, concurrence et conflit 203 Les commerces de gros et détail 203 Le commerce électronique et la distribution multicanal 204 8) La distribution physique 205 E - La promotion 206 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Le processus