Circuit De Distribution Traditionnel

une pensée plus spéciale à Zalala pour toute son aide, son dévouement et sa disposition à toujours rendre service. Qu’Allah tout puissant nous comble de toutes ses miséricordes. Introduction générale 1. Problématique Dans une entreprise, la distribution des produits est une fonction de grande importance qui mérite beaucoup de savoir faire. Bon nombre de produits ont échoué non pas qu'ils ne répondaient pas aux besoins et désirs des consommateurs mais tout simplement parce que le chemin qu'emprunte

Le e-commerce et la crise Historiquement considérés comme des canaux de vente complémentaires aux traditionnels points de vente, les sites de e-commerce semblent désormais se positionner comme les relais de croissance des marques et enseignes qui investissent à grands renforts de technologies et de campagnes marketing pour proposer des boutiques électroniques toujours plus attrayantes, interactives et meilleur marché. D’autre part, depuis la crise économique, toute l’économie mondiale a été

professionnels de la coiffure. La Division gagne des parts de marché, par la conquête de nouveaux salons et le lancement de nouveaux services. L’activité « produits de luxe » est la plus rentable du groupe et inclut des marques prestigieuses en distribution sélective. Des marques telles que Lancôme, Guy Laroche, Biotherm. L’Oréal possède aussi les licences pour les produits cosmétiques pour les marques Cacharel, Diesel, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent. La « Cosmétique active » est une activité

ensuite attendre 1995 pour retrouver le niveau de 1989 (250 millions de bouteilles). Si l’année 1999 marque un pic d’expéditions à 320 millions de bouteilles en 1999, lié au changement de millénaire, le sur stockage qui en a résulté dans les circuits de distribution s’est traduit dès l’année suivante par un retour à 250 millions de bouteilles. Le niveau de croisière actuel se situe entre 280 et 290 millions de bouteilles expédiées. ▪ Définition du marché ( Marché principal : Par rapport

Force de vente Externe Administration des ventes Contrôle des ventes Vendeur Vendeur Vendeur Les clients la centrale laitière alimente deux circuits de distribution : Circuit moderne : (grande et moyenne surface, les superettes, cafés…) Circuit traditionnel : (Epiceries, laiteries, dépositaires…) Concurrents : La centrale laitière sur le marché de l’agroalimentaire avec 60% de parts de marché, ses concurrents se composent des sociétés et des coopératives

Allemagne 1 - Création en Allemagne 2 - Implantation en France 3 - Slogans et publicité II De la confiserie artisanale à l’entreprise internationale 1 - Implantations Haribo en Europe 2 - Organisation de la production et de la distribution 3 - Stratégies de communication III Evolutions récentes et stratégies nouvelles 1 - Changements consécutifs au passage à l’Euro 2 - Adaptations au marché 3 - Délocalisations à l’Est Conclusion Une grande capacité d’adaptation

moments de la journée… La distribution des produits de PepsiCo France se décline selon 2 circuits spécifiques : - L’Equipe commerciale GMS composée de plus de 165 collaborateurs qui couvrent le circuit (supermarchés et hypermarchés). - L’Equipe commerciale Impulse (plus de 35 collaborateurs) assurant la distribution des produits dans le circuit Hors Domicile Terrain (cafés, hôtels, restaurants, réseaux de transport, lieux de loisirs… plus de 45 collaborateurs) Le circuit Hors domicile est composé

millions d’hectolitres pour les meilleures années, 42millioons en2008 qui est la plusbasse récolte depuis 15 ans) et un des principaux exportateurs mondiaux de vins (plus de 6 milliarrd d’euros en 2008), on ne compte pas moins de 40 000 points e distributions des vins ! Selon une étude de la FNDE et du SEVF réalisée en 2008 sur les cavistes indépendants : * 66 % des cavistes n’ont pas de salarié, * 24.5 % en emploient de 1 à 2 * 7.5 % en emploient de 3 à 5 * Et 2 % plus de 5 salariés

(l’ère du marketing) a. La domination de la production  La préoccupation majeure de l’entreprise : la production de biens et leur distribution.  La fonction essentielle du marketing : organiser la distribution et administrer les ventes.  La tâche principale des services marketing : vendre ce que les services de production ont fabriqué. La conception et la fabrication des produits ne relèvent pas du marketing, mais

- Section 2- la stratégie produit ……………………………………………………..page 24 - Section 3- la stratégie d’innovation ………………………………………………page 31 - Section 4- la stratégie d’internationalisation ………….…………………………page 34 - Section 5- la stratégie de distribution …………….………………………………page 36 - Section 6- la stratégie d’acquisition ………………………………………………page 40 Les recommandations ……………………………………..……………………...page 44 - Section 1- recommandations générales …………………………………………..page 44 - Section 2- recommandations