Circuit De Distribution Traditionnel

La politique de distribution  La distribution est marquée par l’exclusivité traditionnelle du circuit que  constitue le réseau d’agence de chaque établissement.  La politique de distribution est élaborée selon trois éléments :  - les objectifs de l’entreprise : l’implantation d’une entité doit répondre à la  stratégie globale de la banque définie par les objectifs cohérents avec la politique marketing.  - l’environnement : l’évolution de l’environnement démographique  sociologique, culturel

L'évolution des circuits de distribution L'histoire de la distribution est intimement liée à l'évolution des canaux concurrents : petit magasin de proximité, Grande Surface Spécialisée (GSS), Supermarché, Hypermarché, hard-discount, déstockage et "magasin d'usine", etc. Le format de distribution dominant d'une époque, ou en forte croissance, entraînent des modifications au niveau de la production. Par exemple, ceux qui ont su habilement prendre le virage de la Grande Distribution dans les années

nIntroduction -Distribution La distribution est la fonction qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils désirent. I] Les fonctions de la distribution. Version 1 : Au niveau de la fonction de distribution nous avons tout d’abord : * La distribution physique : * L’organisation des circuits. * Analyse des besoins du réseau. * L’allotissement : transformer les

I - Analyse externe A - Macro - Environnement Économique : - marché stable mais légèrement en déclin Social : - tendance à diminuer la consommation de sucre - la traditionnelle tartine est remplacée par des céréales Démographique : - confiture consommée à tout age. B – Demande - taux de pénétration de 98% en France - budget moyen annuel : 12€ (environ 6 pots) - 6,6 achat en moyenne par an. - dépense moyenne par acte d'achat de 1,8€ 4 types de consommateurs:

Les stratégies de distribution: Introduction : La fonction commerciale a longtemps suscité un enthousiasme très relatif auprès des chercheurs en marketing. Depuis une dizaine d’années, le nombre des publications académiques consacrées à la distribution s’est sensiblement développé, tandis que des manifestations scientifiques rassemblent chercheurs et praticiens acquéraient une plus grande visibilité. L’évolution du secteur commercial justifie incontestablement cet intérêt croissant porté par

P : produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit tout d’abord concevoir une offre (produit) susceptible de satisfaire le besoin du marché. Elle doit ensuite décider de ce qu’elle va réclamer en échange de cette offre (prix) et comment elle va la rendre disponible auprès des consommateurs visés (distribution). Enfin il est nécessaire qu’elle fasse connaître son offre aux clients et les convaincre de ses mérites (promotion). MIX MARKETING SEB La distribution : Une approche multi-canaux :

la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie de distribution 

le mode de vie et de consommation des individus évolue en faveur de la consommation de produits de beauté respectueux de l’environnement, sains, et qui leur apportent un bien-être individuel. Les consommateurs rejettent les produits cosmétiques traditionnels qui intègrent des produits chimiques et des ingrédients de synthèse. Il s’agit là d’une opportunité pour l’entreprise car cette évolution entraîne une forte demande pour les produits cosmétiques bio à base d’ingrédients naturels, en Europe et partout

Sommaire Section1 : Structures et fonctionnement de la distribution 8 I-1. Différents circuits de distribution 9 I-2. Choix d’un circuit de distribution 10 I-3. Différentes formes de distribution 10 II. Le commerce traditionnel au Maroc 13 II.1 Généralités 13 II.2 Commerce de détail 13 II. 3 Commerce de gros 13 II.4 Commerce informel 14 III. Evolution socio-économique 14 III.1 Démographie et urbanisation 14 III. 2 Evolution

confrontés aux invendus tels que l’électronique, l’informatique, l’édition, l’électroménager, l’automobile.La mutation de la consommation et des modes de distribution tels que le hard discount et le e-business ont transformé le modèle économique. Aujourd’hui, la distribution a du mal à suivre ces changements et l’inadaptation de la distribution aux nouvelles attentes des consommateurs génère des invendus Concernant les politiques d’achat, beaucoup d’entreprises ont choisi des sources d’approvisionnements