Circuit De Distribution Sport

offres et services du groupe : - formule tout compris - circuits - croisières - villas de luxes - coffrets cadeaux - villages luxes/en famille/à la montagne/entre amis/en lune de miel/golf/tout compris/ski… - services pour enfants et ados - spa et bien être - sports - nature (découverte + développement durable) Menaces Opportunités Baisse des parts de marché (-53 en 2009) Le Club Med laisse à son réseau de distribution indirect la gestion de la relation commerciale avec ses clients

4% en euro courants en cumul sur 5 ans (+19% sur 10 ans). • Une nouvelle saison aux conditions météo défavorables a eu des effets variables selon les familles de produits (végétaux en progression, le mobilier jardin en baisse), en conséquence des circuits plus touchés selon leur poids dans certaines familles. Le comportement du consommateur favorise plus les MDD, et devient plus respectueux de l'environnement. 08/07 / 5 ans 6 7 10 11 12 36 18 13 8 4 Clôtures et occultation bois plastique

demandeurs cependant 3 circuits leader se détachent des autres offreurs. Les chaînes spécialisées telles que Zara ou H&M sont les leaders ils représentent 1/3 des sommes dépensées. Le commerce de détail indépendant multi marques et les GSS Grande diffusion suivent avec respectivement 19,9% et 10% des parts de marchés. C) Les distributeurs a) Les principaux canaux de distribution et leur parts de marché : Le marché du prêt à porter est composé de nombreux canaux de distributions. Les trois grands

 DE  L’ENTREPRISE  LAFUMA     1.1 L’identification  de  l’entreprise   1.2 L’historique   1.3 Le  chiffre  d’affaires   1.4 Les  produits   1.5 Les  prix   1.6 La  communication   1.7 La  distribution   1.8 La  clientèle   1.  La  concurrence         II  –  LE  MARCHÉ  ET  SON  EVOLUTION   2.1  Le  marché  de  l’Outdoor   2.2  L’évolution  de  Lafuma  sur  le

A travers ce dossier, nous allons étudier les différents concepts relatifs à la distribution d’une enseigne. Nous avons choisi de parler de l’hypermarché Auchan. I. Présentation de Auchan et analyse marketing. A) Présentation de l’enseigne Auchan est une société anonyme à directoire et conseil de surveillance. Le premier magasin Auchan ouvre ses portes au public en 1961, à Roubaix, sur l’initiative de Gérard Mulliez, son créateur. C’est une usine réhabilitée qui sert de surface de vente

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au

(en abandon) Téléphones Prix bas, Simplicité d'utilisation Réseau de distribution très dense Diversification de la gamme Papeterie Stylos écriture Marqueurs, coloriages Etiquettes, gommes, colles, taille crayons Qualité constante des produits Marques reconnues Marine (BIC Sport) Planches à voile Planches de sport Kayaks Qualité Ecoute des sportifs Innovation Remarques 1/ Attention, il

CAS ZARA Stratégie Application : Cas Zara 1. Quel est le métier de Zara ? Conception, production et distribution de vêtements. Jusqu’en 2003 : renforcement de ce métier en explorant : De nouvelles cibles de clientèle De nouveaux marchés géographiques. En 2003 : diversification avec l’ouverture de Zara Home = nouveau métier (équipement de la maison) 2. Le Diagnostic Stratégique : Analyse concurrentielle : Matrice TOWS FORCES INTERNES FAIBLESSES INTERNES Forces commerciales :

proche de son stagiaire, chefs de secteur et attachés commerciaux (premier maillon de la formation au métier) accompagnant le stagiaire sur le terrain, présentations régulières de thèmes (le Merchandising, les ventes promotionnelles, la Grande Distribution) L’envie d’intégrer ses stagiaires en tant qu’attachés commerciaux est à souligner. Cette volonté se traduit par : • La participation aux différents séminaires de l’entreprise (Business Review, réunion d’équipe) • L’attribution d’un

Exercice : Effectuer le diagnostic du cas LA BORNAZ (Station de sport d’hiver). Contenu 1 2 3 Analyse externe ............................................................................................................................... 2 Analyse Interne................................................................................................................................ 4 Synthèse de l’analyse externe et interne (SWOT) ..............................................................