Cas Tesco Solution

l’entretien bancaire adopte une dimension de plus en plus commerciale, les différents établissements incitent leurs commerciaux à réaliser de la multi-vente. Comment expliquer la nécessité pour les banques d’obtenir des multi-ventes et quelles sont les solutions pour les optimiser en agence ? Partie 1 : Nécessité de la Multi-Vente Chapitre 1 : La Modification de l’Environnement Bancaire Même si l’origine de la banque remonte à l’antiquité

l’évasion d’une par- tie de leur clientèle vers le hard-discount : les produits « Pouce » d’Auchan, les gammes « Numéro 1 » et Carrefour Discount de Carrefour, « Eco+ » de Leclerc… S’inspirant des réussites en la matière de distributeurs anglo-saxons (Tesco ou Sainsbury au Royaume-Uni, Lobslaw au Canada…), les enseignes de grandes surfaces ont également élaboré des MDD « premium » qui recou- vrent des références de qualité originales, voire innovantes, vendues à un prix proche (voire supérieur) de celui

pour les gros chargements. Il y a 8 aéroports internationaux, y compris l'aéroport international d'Incheon et 7 aéroports domestiques. Le total des marchandises qui passent par les ports coréens est situé autour de 17 millions d'EVP. En termes de cas par base de chiffre de passage de chargement, les importations et les exportations atteignent 11 millions d'EVP. Le transit représente 6 millions d'EVP. La Corée compte trois autorités portuaires principales, l'autorité portuaire de Busan (BPA), l'autorité

nous essayons de pratiquer des prix discount. » Jean-Claude Plassart, PDG des Comptoirs Modernes. Depuis leur création en 1963, les hypermarchés ont considérablement évolué. D’un positionnement nettement discount au départ « Notre métier est de casser les prix », « Nous écrasons les prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques

foyers est une information importante si, et seulement si, ces jeunes foyers rentrent dans la cible de l'enseigne (cible actuelle ou cible visée). Dans l'affirmative, cette information devient fondamentale pour adapter l'assortiment, alors que, dans le cas contraire, elle n’est pas pertinente. Ce point paraît tout à fait évident, mais il n'est pas certain que les professionnels corrigent ce biais systématiquement quand ils utilisent des données géographiques. 1 2 de magasins, bien sûr, mais

après une rapide croissance à la fin de cette décennie, plusieurs distributeurs alimentaires en ligne ont déposé le bilan. La presque totalité de ces échecs était le fait des pure players, alors que des grands distributeurs, surtout européens comme Tesco et Ahold, ont développé avec succès leur propre stratégie de commerce électronique. L’expérience et le savoir-faire acquis dans le canal magasin par les grands distributeurs à prédominance alimentaire se sont révélés utiles à la mise en place du

sur les trois plans : • discount ; • prix de vente grande diffusion ; • rapport qualité/prix. Depuis leur création en 1963, les hypermarchés ont considérablement évolué. D’un positionnement nettement discount au départ « Notre métier est de casser les prix », « Nous écrasons les prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines

moyennes à s’excentrer ; - la pratique des ventes à la découpe, qui oblige les locataires à choisir entre « exil » en banlieue et sacrifice financier important en cas de rachat ; - l’allongement des files d’attente, notamment pour les HLM ; - le phénomène endémique de l’hébergement et du mal logement décrit à travers le recours à des solutions de fortune toujours plus précaires ; - les expulsions locatives, la fin de la trêve hivernale devenant un moment médiatique ; - les sans-abri : même si le thème

8 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE L’entreprise marchande est prisonnière de visions appauvries de son environnement — ainsi celle de marché — et de représentations peu réalistes de la demande — ainsi celle du consommateur. Elle a recours à des solutions purement technicistes et à des recettes largement épuisées. Les stratèges ont beau affiner leurs matrices, les marketeurs approfondir leurs méthodes, les communicateurs accroître leurs budgets et les gestionnaires de marques multiplier les études

marquante. 8 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE L’entreprise marchande est prisonnière de visions appauvries de son environnement — ainsi celle de marché — et de représentations peu réalistes de la demande — ainsi celle du consommateur. Elle a recours à des solutions purement technicistes et à des recettes largement épuisées. Les stratèges ont beau affiner leurs matrices, les marketeurs approfondir leurs méthodes, les communicateurs accroître leurs budgets et les gestionnaires de marques multiplier les études