Cas Stratégie D Entreprise Canal Plus

technique. Ils nous permettent également, à l’issue d’une analyse typologique, de décrire trois groupes de fournisseurs qui se distinguent par leur approche différente d’un marché encore peu étudié de leur point de vue, notamment en France. Mots clés : Canal de distribution, Coopération, PMI Abstract : This paper reports findings of a study for small French food industries and the way they implement cooperation with their main retailer. Statistical results provide a scale measurement including three

L’e-commerce a apporté énormément de bénéfices aux consommateurs. Parmi ces bénéfices, nous pouvons entre autres citer la rapidité, la commodité ou encore le choix bien plus large offert par ce type de commerce. En effet, grâce à l’e-commerce le consommateur peut aujourd’hui limiter ses déplacements ce qui facilite ses achats et les rend plus rapides. La réduction de la contrainte du temps et la disparition de la contrainte de l’espace ont permis d’élargir les possibilités de choix de produit pour le consommateur

Stratégies génériques : test de trois modèles descriptifs et perspectives théoriques Sandrine Cueille Christophe Benavent (1) : Institut d’Administration des Entreprises, Université de Pau et des Pays de l’Adour – Avenue du Doyen Poplawski, BP 575 64012 Pau cedex, France – sandrine.cueille@univpau.fr– tél.: (33) 5 59 80 75 46– fax: (33) 5 59 80 75 72 (3) : Institut d’Administration des Entreprises, Université de Pau et des Pays de l’Adour – Avenue du Doyen Poplawski, BP 575 64012 Pau cedex

fréquence contrat contrat de classique / long terme court terme contrat contrat de classique / long terme court terme hiérarchisée Fréquence élevée intégration ou contrat de long terme intégration Avec incertitude moyenne ou forte Le cas d’Aquaprod Fabricant français de cabine de douche (300 salariés) Délocalisation en 2002 de sa production de cabine en Roumanie Motifs de coûts de production : concurrence de la Chine Coût de la main d’oeuvre Décision en 2005 de relocalisation

communication 1. Le système de distribution Canaux et circuits de distribution La stratégie de distribution 2. La communication commerciale Les objectifs de la communication commerciale Les principaux médias 3. La promotion des ventes et la mercatique directe Définition La promotion des ventes La mercatique directe 4. Pour aller plus loin Webographie et bibliographie 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens

Marketing TD 2-3 : CAS MANUTAN INTRODUCTION Depuis plus de 40 ans, le groupe MANUTAN a fait de la vente à distance la solution privilégiées des entreprises privées et publique pour leurs achats d’équipements et de consommables industriels et de bureau. Les entreprises trouvent dans ce mode de distribution : choix, rapidité et services associés. Le groupe se positionne aujourd’hui, parmi les leaders européens de la vente à distance aux entreprises publiques et privés. MANUTAN a su

260.000 à plus de 2.000.000 d’exemplaires en plus de 15 ans. Le modèle unique de 1992 a évolué vers une gamme de plus en plus étendue et régulièrement renouvelée (Twingo pack, Easy, Kenzo, Jungle, Oasis, Initiale, etc…). Comment expliquez-vous cette évolution de la mercatique ? Cette évolution correspond à la mercatique segmentée qui s’adresse, non plus à un marché unique, mais à des groupes de consommateurs aux attentes spécifiques (jeunes, femmes actives, etc…). Le produit devient plus personnalisé

support de vente * Définir la stratégie de la commodité Accessoires * Participation à la réalisation de la road map et du plan d’action * Elaboration et suivi d’une gamme de produits * Pilotage de lancement de nouveaux produits * Montage d’opérations commerciales * Réalisation de supports marketing * Négocier les opérations et animations transverses avec les fournisseurs et constructeurs * Responsable de la relation avec les canaux de distribution internes et franchisés

Chapitre 2 : CRM Bancaire ou financier II- Deuxième partie: Cas de la Banque Byblos Chapitre 3 : CRM auprès de la Banque Byblos Chapitre 4 : Analyse et Synthèse Conclusion Bibliographie et Références Annexes Table des matières Résumé managérial Dans un environnement considérablement concurrentiel, les banques libanaises cherchent de plus en plus à améliorer leurs performances et leurs services et ce pour une

Définition Stratégie de différenciation Une stratégie de différenciation est un politique produit par laquelle une entreprise va différencier son produit vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur. La stratégie de différenciation permet généralement de s’affranchir des contraintes d’une situation de concurrence et de pratiquer des prix plus élevés. La stratégie de différenciation relève également de la politique de communication car il