Cas Procter Gamble Lessives

DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE. • LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE. DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS QUI ONT POUR BUT : ➢ PRÉVOIR

AVANT-PROPOS : La formation des étudiants à l’Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises (ISCAE) est complétée par des stages académiques. Ces stages complètent la formation théorique reçue par des cas pratiques et préparent l’étudiant à son insertion socio professionnelle. C’est dans cette optique que, dans le cadre de mon stage de 2éme année, j’ai eu l’occasion d’effectuer deux mois au sein de deux différentes entreprises, l’une publique, l’autre privée. Une expérience

représente une source de menaces et d’opportunités. • Les menaces correspondent à des modifications de l’environnement dont les caractéristiques sont les suivantes : - elles sont éventuelles : la probabilité de leur manifestation est variable selon les cas, - elles peuvent être passagères ou durables : elles concernent aussi bien des éléments d’ordre conjoncturel que structurel - elles sont défavorables à l’entreprise, ce qui veut dire que sans réaction adéquate de la part de ses dirigeants, l’entreprise

|Marketing intuitif | |Surtout pour les grandes entreprises, les groupes internationales |Surtout pour les jeunes entreprises qui utilisent la créativité et | |(Ex : Procter & Gamble), ils utilisent des processus et des outils |la vision. | |qui sont identifiés, codifiés, écrits et partagés. |

: deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre.  Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont pour objectifs, de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commerciale en besoin et ainsi déterminée. De cette définition, on peut conclure que le marketing est un ensemble d’actions qui ont pour but :  Prévoir et constater les

marketing mix 2) Les déterminants du prix 3) La fixation du prix à partir des coûts 4) La fixation du prix sur la base de l’analyse de la demande 5) Les déterminants de l’élasticité de la demande au prix 6) L’élasticité croisée de la demande au prix : le cas des substituts 7) L’analyse du « point mort » (break-even analysis) 8) Les prix de lancement d’un nouveau produit Contrôle des connaissances 54 54 56 58 58 59 61 62 63 64 64 65 69 72 72 73 79 80 3 PREFACE Ce cours de Marketing a été conçu

marketing des matières premières est nécessaire car leur avenir en dépend : le prix de ces matières n’est pas fixé sur le marché, mais il est déterminé par les pays consommateurs. Tous les types du marketing que nous avons discutés ne remettent, en aucun cas, en cause la démarche et les objectifs généraux du marketing. Il ne se s’agit donc, pas de plusieurs marketings, mais d’un seul ensemble dont les composantes se complètent mutuellement : il y a un seul marketing dont les principes doivent s’adapter

stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ➢ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise en situation représentant le milieu des affaires. ➢ A l’aide de documents nécessaires, Internet, support de cours, consignes du formateur, intervention d’un responsable d’entreprise, outils bureautiques… Critères généraux Respect

chapitre du Marketing Durable. Un grand merci aussi à mes étudiants, qui n’hésitent pas à poser les questions qui fâchent. … sans eux, ce livre ne serait pas tout à fait ce qu’il est. Puis : n° Comme rien ne remplace la visualisation des cas traités dans cet ouvrage, nous proposons de les retrouver sur le blog « Culture Conso » à l’adresse www.nicolasriou.net. - tirage n° 36551 365 51 n° - tirage n° 36551 365 51 Sommaire Introduction .............................

sur le chapitre du Marketing Durable. Un grand merci aussi à mes étudiants, qui n’hésitent pas à poser les questions qui fâchent. … sans eux, ce livre ne serait pas tout à fait ce qu’il est. Puis : Comme rien ne remplace la visualisation des cas traités dans cet ouvrage, nous proposons de les retrouver sur le blog « Culture Conso » à l’adresse www.nicolasriou.net. - tirage n° 36551 n° 365 Avec tous mes remerciements pour leurs précieux avis… 51 - tirage n° 36551 n°