Cas Pratique Merchandising

magasins en libre service relativement spacieux à couts et marges faibles, caractérisés par un volume de ventes important.Les équipes commerciales et marketing sont alors en charge de mettre en valeur le produit et de servir les clients (un plan merchandising est notamment mis en place). → Le produit la halle : En ce qui concerne le produit, la halle propose une large gamme de produits enfant entrée de gamme de qualité moyenne. Sa gamme de produits s’étend de vêtements basiques (tee-shirts jeans)

de données (datawarehouse). Le croisement de ces deux informations permet d'analyser la pertinence d'une offre (assortiment actuel) ainsi que sa performance relative. La révision d'assortiment est un exercice au mieux mensuel et dans la plupart des cas saisonnier. Objectifs de l'assortiment[modifier | modifier le code] Compte tenu des analyses et des arbitrages rendus, l'objectif visé peut consister en la mise en place d'un : assortiment de base : soit l'assortiment minimum qui comprend les produits

GENERALITES sur lE Merchandising 1. definition Le merchandising est l’ensemble des études et des techniques destinées à améliorer l’implantation et la présentation des produits dans un espace de vente, en vue d’accroître les ventes et la rentabilité de ces produits. 2. evolution Avant l’avènement des boutiques traditionnelles, le merchandising à son stade

les deux parties soient compatibles, que le réseau choisi soit convenable pour tous les intervenants et que chacun respecte ses engagements. De plus, le trade marketing s'inscrit dans une démarche ECR. Plus qu'un concept, l'ECR est un ensemble de pratiques qui visent à améliorer la mises en disposition des produits pour le client. Industriels et distributeurs réfléchissent ensemble à la mise en place d'outils dans le but d'à la fois accroître la satisfaction du client final et de réduire les couts

ou de supports vente, anime les équipes et contribue à la stratégie commerciale de la structure pour développer certaines lignes de produits. Accès au métier La formation nécessite le plus souvent un niveau supérieur : bac + 2 à bac +5 selon les cas dans le domaine marketing, commercial voire technico-commercial. Une expérience de 5 ans minimum comme chef de produit ou responsable des ventes est généralement exigée. Relations fonctionnelles internes et/ou externes marketing En interne, le

CLAIRE CHEMINAL ADVANCIA/NEGOCIA - FORMATION ICV Session Février/Juin 2009 RAPPORT DE STAGE STAGE REALISE AU PRINTEMPS DE VELIZY 2 AUX MOIS DE MAI et JUIN 2009 Je tiens tout d’abord à remercier chaleureusement toute l’équipe du service merchandising du Printemps de Vélizy 2 qui m’a accueillie pendant ce stage de fin de formation. Je tiens à remercier tout particulièrement mon tuteur de stage Olivier Ottogali pour les missions qui m’ont été confiées, ainsi que l’équipe de merchandisers avec

fruits et légumes, les techniques du merchandising moderne sont pourtant un élément essentiel de l’efficacité du rayon. En effet, si la fraîcheur et les qualités gustatives des produits sont les éléments principaux de la satisfaction des consommateurs, l’organisation du point de vente sera le déclencheur de l’achat tout comme la facilité d’accès aux produits. DFL présente les principaux éléments à prendre en compte pour la construction d’une stratégie merchandising en s’appuyant sur le principe des

des moyens mis à disposition ............................................................................ 18 2- Entre formation, apprentissage et autonomie ....................................................................... 19 a- Formation merchandising .............................................................................................................19 b- Formation commerciale ..........................................................................................................

5 LE MERCHANDISING 5.1 DEFINITIONS du MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier

la formation Phase 2 : la pratique Phase 3 : les soldes Phase 4 : prise d’autonomie ❖ Les moyens utilisés par la marque pour p.27 acquérir sa propre clientèle et assurer son positionnement concurrentiel ❖ Conclusion p.33 ❖ Bibliographie p.35 Introduction Afin de mettre en pratique les enseignements acquis à l’Istec j’ai