Cas Pratique De La Méthode Soncas

évaluer les collaborateurs. En outre, des entretiens hebdomadaires sont réalisés afin de suivre les nouveautés, promotions en cours et les objectifs fixés. Norauto a choisi de fixer ses prix en s’alignant sur les concurrents les moins chers. Elle pratique aussi des promotions régulières chaque mois et le client peut acheter des « fins de séries », au niveau local. L’entreprise suit les indications données pour la politique de communication. L’affichage, la radio constituent les médias de masse ;

afin d’en | |*argumentation |arriver à cerner précisément son besoin. Tout en posant ces questions, je pratiquais l’écoute active afin| | |de déterminer le SONCAS du client. | | |La phrase type que j’ai adopté était : vos besoins sont ? …. C’est bien cela ? |

....................................................... 48 49 CHAPITRE 3 L’étude qualitative A Définition et but B Caractéristiques de l’étude qualitative C Rôles de l’étude qualitative dans une étude de marché D Les méthodes utilisées E Les outils utilisés F L’analyse des informations obtenues ....................................................................................................................... .....................................

distantes. L'intérêt d'une application fonctionnant à distance peut à première vue sembler inutile dans la mesure où les applications fonctionnent fort bien en local (sur le poste de l'utilisateur), d’une part les entreprises attaché à de anciennes méthodes, désireux d’en savoir plus sur ce nouveau procédé méconnu qui vient changer les habitudes de certaines entreprises. Pour cela afin de fidéliser et d’autre par d’accroître la clientèle, La mission qui m’a été confiée avait pour objet de développer

acteurs d’un marché sont : * La clientèle finale : ce sont les consommateurs ou les utilisateurs * Les acheteurs : Dans certaines situations, les acheteurs et les consommateurs d’un produit se confondent ; mais souvent ils sont distincts (cas des ventes B to B). * Les influenceurs : Ex : B.E, médecin, bouche à oreille (BAO), * Les distributeurs : Ils s’intercalent entre les producteurs et les acheteurs : grossistes, centrales d’achat, détaillants, … Ils sont fréquemment des influenceurs

La segmentation du marché Qu'est-ce que la segmentation ? Définition La segmentation par âge Le degré de maturité du segment Typologie Définition L’échelle des goûts Les mobiles d’achat et de consommation La méthode SONCAS Les objections législatives et personnelles L’achat et ses intervenants Les personnalités intervenantes dans l’acte d’achat L’acte d’achat LA CONCURRENCE Définition La concurrence sur le marché

CHAPITRE 3 L’étude qualitative A B C D E F Définition et but ....................................................................................................................... 53 54 54 54 57 58 Caractéristiques de l’étude qualitative Les méthodes utilisées Les outils utilisés ...................................................................... Rôles de l’étude qualitative dans une étude de marché .................................. ...........................................

année d’EGC . De plus, s’agissant d’un stage de neuf semaines, le choix de l’entreprise est un élément incontournable, puisque qu’il apporte une expérience  indispensable  pour la vie professionnelle future et permet de passer de la théorie à la pratique.        J’envisage de me diriger vers des études de marketing et plus précisément, dans la communication des entreprises. Sachant que les opportunités de stages dans ce milieu sont assez restreintes dans notre région, je m’y suis prise très tôt

marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc la demande. La consommation est la partie

Rendez-vous Clients 11 3) Missions concernant Nunshen 12 3.1 Rendez-vous Thés 12 3.2 Gestion des Stocks Nunshen 12 3.3 Web Marketing 12 3.4 Marketing Nunshen 12 4) Missions concernant EVS 13 4.1 Force de Vente 13 4.2 Elaboration du livret d’accueil 13 4.3 Cas des Véhicules 13 C – Bilan du stage 14 1) L’activité commerciale 14 1.1 Perceptions passées et actuelles 14 1.2 Difficultés rencontrées lors du stage 15 2) Évolutions personnelles durant le stage 16 2.1 Connaissances et compétences acquises 16 2.2 Perspectives