Cas Pratique De La Force De Vente Marjane

l'international une action habituelle et réelle. Toute théorie doit se tisse avec une pratique, pour qu'elle soit juste, convaincante et efficace en même temps . pour cela il nous a fallu aprés deux années de formation à l'institut spécialisé de technologie appliquée de hay hassani 1 un stage pour vivre l'ambiance, le stress et la prise de responsabilité dans le monde des entreprises et des sociétés ou il n'ya que de la pratique et de savoir-faire . Alors je me suis décidé pour la banque "Attijariwafa Bank";

d’un nouveau mode de distribution qui est en plein développement au MAROC. COSUMAR a mis en place des relations de partenariat avec les grandes et moyennes surfaces pour la commercialisation de ses produits. COSUMAR a des relations avec MARJANE, MAXI, ACIMA, LABEL VIE (carrefour market), etc. * Les industriels : Les principaux clients de la COSUMAR sont des laitiers, chocolatiers, confiseries, laboratoires, limonadiers et pâtisseries. 8.

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

participer pleinement à cette expérience en prenant sur mon temps de travail. Je remercie également Mr Moulay Driss CHBANI, Sénior Manager Affaires Sociales au sein de Cooper Pharma, qui m’a encouragé à intégrer le programme et qui a toujours était là en cas de besoin. Enfin, je remercie Mr M'hammed ABBAD ANDALOUSSI, Président Directeur Général d'Injaz Al Maghrib, qui est à l’origine de cette idée extraordinaire mais également un grand merci à Mmes Imane OUZZI et Sanaa LOUADIA, Responsables des Opérations

La fidélité a d'abord été envisagée comme un construit unidimensionnel reposant sur une composante comportementale. Un consommateur fidèle est alors un consommateur qui achète régulièrement auprès du même fournisseur. La fidélité est mesurée dans ce cas grâce à la séquence d'achats : pourcentage d'achat de la marque dans la séquence, marque achetée plusieurs fois consécutivement … Toutefois, cette conception purement béhavioriste a rapidement été remise en cause. Ainsi Day (1969), Jacoby et Kyner

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

Dé fi nit io ns : Selon Le petit Robert : « le marketing est l’ensemble des actions ayant pour objectif l’analyse du marché présent ou potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en œuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou le cas échéant de la stimuler » Selon Kotler « le marketing est le mécanisme économique et social par lequel , individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyens de la création et de l’échange de produit et autres entités de valeurs pour

administratif devait en principe passer un stage de perfectionnement afin d’approfondir ses connaissances professionnelles et de mettre sa formation théorique, ceci est valable également pour les stagiaires possédants une culture pour avoir une expérience pratique dans leur spécialité et qui leur sera bénéfique dans leur avenir professionnel. 3 REMERCEIMENTS Je saisis cette occasion pour remercier vivement toutes les personnes qui ont œuvré de prés ou de loin à élaborer ce document et à m’avoir permis

PLAN : Introduction Partie I : Le Supply Chain Mangement en question 1-    Définition   2-  Historique et évolution 3-    Enjeux du Supply Chain Management 4-    Méthodes et outils   Partie II : Supply Chain Management en pratique 1-    Cartographe du Supply Chain Management a. Logistique amont b. Production     c.    Logistique aval d.    De la prévision des ventes à une prévision de la demande e.    Chaîne logistique et création de valeur  2-  La mise en place de la

INTRODUCTION L’assurance est une opération par laquelle une personne physique ou morale, moyennant le payement d’une prime (ou d’une cotisation ), aquiert pour elle ou pour un tiers un droit à prestation (ou indemnité) en cas de réalisation d’un risque. Elle a apparu au Maroc, avec l’événement du protectorat afin de protéger les colones contre les aléas de la grêle et la mortalité de bétail. Depuis, l’assurance n’a cessé de se développer dans notre pays, l’année 1965