Cas Pratique De La Force De Vente Marjane

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING  Le besoin : une sensation de privation.  Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.  La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange

DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE. • LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE. DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS QUI ONT POUR BUT :

Humaines………………………………………15 ✓ Le Service Contrôle de Gestion……………………………………………..15 ✓ Le Service Affaires Juridiques……………………………………………...15 ➢ Le Département Commercial………………………………………………….15 ➢ Le Département Après-Vente………………………………………………….15 ✓ Les Ateliers………………………………………………………………….15 ✓ Les Magasins………………………………………………………………..16 C. La Démarche Mercatique au sein de la S.G.A…………………………………….16 ➢ La Concurrence………………………………………………………………

porteur. De ce fait, la société centrale laitière leader sur le marché marocain du lait et de ses dérivés a une performance globale qui reflète sa bonne santé. Le positionnement de ses produits touche toutes les catégories socio-économiques et la vente de ses produits touche tous les commerces du territoire national. C’est un pionnier de l’industrie laitière qui rassemble un savoir faire et une compétence dans le domaine de l’industrialisation agro-alimentaire et dont l’innovation permanente la

MODULE 13 : LE MARKETING Durée : 120H 70% théorique 30%pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT Comportement attendu Pour démarrer sa compétence, l’élève doit Utiliser les fonctions de base du marketing Selon les conditions,les critères et les précisions qui suivent Conditions d évaluation Individuellement Travaux effectues à partir documents appropriés, Consignes des formateurs, études de cas, exposés, enquêtes. Critères généraux Respect des démarches

l’OCP (Office chérifien des phosphates) avait vu une part importante de ses bénéfices – jusqu’à 50 %, estimait-on –, soustraite au budget public pour satisfaire aux dépenses du souverain. Un arbitraire royal somme toute comparable à celui que pratique la famille régnante saoudienne, qui accapare une bonne partie de la manne pétrolière. « Mon pays m’appartient », estimait Hassan II, qui appliqua 1. Fédoua Tounassi, « Mohammed VI, un roi en or massif », Courrier international, nº 975, 9 juillet

stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité. 4. Exercice ou étude de cas. IV L’analyse de porte feuille

les conditions { satisfaire pour accéder { la première année de l’ENSAM ?...... 30 18) Pourquoi les concours d’accès { l’ENSAM sont si difficiles ?............................................................... 30 19) Quelles sont les démarches pratiques pour réussir son concours d’accès ?................................ 30 Chiffres autour du concours d’accès { la première année de l’ENSAM-année 2010………….. 34 20) L’année dernière les candidats ont été répartis entre deux centres, lesquels ?.....

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

millions d’euro. La firme a été créée en 1929, sous le nom de danone. Ce nom vient de « Danon », diminutif en catalan de « Daniel » fils du fondateur. Chiffres clés : 64% du marché du lait 75% du marché des produits laitiers 50 000 points de vente 600 points de collecte 738 000 à 1 540 000 L de lait par jour L’activité de la centrale laitière : Elle s’articule autour de deux principaux axes : -la distribution de lait de consommation pasteurisé.