Cas Lvmh Stratégie

Stratégie marketing du Champagne Laurent-Perrier Sommaire ANALYSE EXTERNE I- Le marché II- Les acteurs du marché III- L’environnement du marché IV- Opportunités/Menaces ANALYSE INTERNE I-Présentation de l’entreprise II-Position de la marque III-Stratégie marketing existante IV- Synthèse Forces / Faiblesses III- SWOT IV- Diagnostique V- Problématique METHODOLOGY VI- Pré-test VII- Questionnaire VIII-Résultat du questionnaire IX- Recommandations X- Conclusion Analyse

s’essouffler (> 200 euros) • Lipsitick Index (E. Lauder) obsolète: ventes stagnent depuis été 2008 14 Le Nouveau Visage du Luxe en 2009 • Les diamants ne sont pas les meilleurs amis de la crise • Chute des ventes d’horlogerie de 2008 • - 5% chez LVMH (25 suppressions d’emploi chez Suisse Zénith) • -2% de ventes pour joaillerie & horlogerie (vs. + 5% en 2007) • L’or n’est plus considéré comme une valeur refuge (envolée de la valeur) 15 Le Nouveau Visage du Luxe en 2009 • Bilan morose pour les

Fourcade (SAS Institute, Directeur Général), Miguel Labourg (SAS Institue, DRH), Emmanuel Lochon (Capgemini , Brand Manager), François-Xavier Chambre (Capgemini, Senior Consultant), Sophie Crétal (Areva, HR Communication Vice President), Aurélie Dhomps (LVMH, Human Resources Development Project Manager), Patrice-Henry Duchêne (PSA, Directeur de la Communication Groupe), René Rozot (GDF Suez, Directeur Marque Employeur Corporate), Eve Mathieu (EDF, Directrice Marque Employeur), Didier Pitelet, (DreamGroup

Fauvelet de Bourienne, professeur à l’Ecole Supérieure de Gestion, et Monsieur Robin Fournier-Bergmann, de la Fondation Pierre Bergé-Yves Saint Laurent, pour les aides précieuses qu’ils nous a apporté à la réalisation de ce dossier. : Abréviations LVMH : Moët Hennessy Louis Vuitton PAP : Prêt-à-porter PPR : Printemps Pinault Redoute Executive Summary Yves Saint Laurent Rive Gauche is a luxury brand known worldwide for its Ready to Wear and Haute Couture fashion masterpieces thanks

l’utilisation des produits dérivés dans la gestion des risques de change et de taux 1) Mode opératoire 2) Liste des entreprises sélectionnées 3) Répartition des entreprises sélectionnées selon leur ICB : Industry Classification Benchmark 4) Stratégies de couverture contre les risques de change et de taux 5) Taux d’utilisation des produits dérivés de change et de taux suivant le secteur d’activité 6) Quels sont les dérivés les plus utilisés dans la couverture contre le risque de change ? 7)

CROISSANCE: S’éloigner de son métier originel Accroître dangereusement les coûts organisationnels Risque d’insolvabilité si le FdR augmente moins vite que le BFR Endettement en hausse afin de financer les acquisitions I LA STRATEGIE DE SPECIALISATION A DEFINITION Il faut se focaliser sur ce que l’on fait de mieux et ne pas se disperser avec le risque de mal faire. Elle peut conduire à renoncer à ce que l’on fait bien. B INTERETS C RISQUES DE

prêt-à-porter haut de gamme/luxe et ses perspectives 2012 UNE ETUDE POUR ■ ■ ■ ■ Disposer de tous les chiffres clés du marché Connaître ses perspectives d'évolution à horizon 2012 Repérer les zones de consommation les plus porteuses Comparer les stratégies des intervenants Anticiper les évolutions stratégiques et capitalistiques du secteur ■ Exclusif : La valorisation du marché mondial du prêt-à-porter haut de gamme/luxe par zones géographiques et par segments (hommes, femmes, enfants) Les perspectives

Category Management (p 5) 1.2. Marketing du point de vente (p 6) 1.2.1. Le Retailtainment (p 6) 1.2.2 Le marketing sensoriel (p 6) 2. ETUDE DE CAS SEPHORA (p 8) 2.1. Présentation de l’entreprise (p 8) 2.2. Le concept Sephora (p 8) 2.2.1. Le positionnement (p 8) 2.2.2. La stratégie (p 9) 2.2.3. Les métiers chez Sephora (p 9) 2.2.4. Organisation type d’un magasin Sephora (p 10) 2.3. Le Category Management chez Sephora (p 11)

d’expérience sensorielle pour le consommateur. L’affichage est un cas spécial en matière de communication. Ce media est essentiellement utilise pour les produits de masse et plus particulièrement les produits dont la publicité ne nécessite pas un regard de plus de 3 secondes. On remarque que l’on trouve énormément de panneaux d’affichage avec des marques de luxes françaises. Du fait que les marques de luxes se copient en matière de stratégies de communication. Malgré ce côté non luxurieuse, l’affichage

Management ch2 (suite): […] du fait d’activités proches Exemple : LVMH : - Vins et spiritueux - Mode et maroquinerie - Parfumerie et esthétique - Montre et joaillerie Chacune de ces business unit est découpée par marques ou par produits très semblables et ainsi les divisions parfums de Dior, Guerlain, ou Kenzo se retrouvent en concurrence directe. 4) La structure staff and line: Egalement appelée hierarchico-fonctionnel, cette structure est une variante de la structure hiérarchique