Cas Alstom Management Des Entreprises

D’AVANTAGES CONCURRENTIELS. ........................................................... 25 2 A. B. C. D. E. F. FIDELISATION CLIENT............................................................................................................. 25 YIELD MANAGEMENT ............................................................................................................ 25 DEVELOPPEMENT DURABLE .................................................................................................. 26 REDUCTION

directe de celle des entreprises et plus généralement du contexte économique et de la demande sociale. La prise en compte explicite de la mondialisation de l’économie d’une part et des problématiques de développement durable d’autre part en sont certainement les aspects les plus saillants. Toute aussi importante, de mon point de vue, est l’émergence d’un positionnement nouveau des formations d’ingénieur vis-à-vis de deux composantes essentielles dans l’activité des entreprises mais jusqu’ici quasiment

d’Albi-Carmaux  Laboratoire des Champs Magnétiques Intenses (LCMI UPR 5023) Grenoble 20% des enseignements de M2 sont dispensés par des intervenants du monde industriel appartenant à des entreprises telles que : AIRBUS, CONTINENTAL, FREESCALE, THALES ALENIA SPACE, EADSASTRIUM, CNES, GERAC, MANPROJECT, ON SEMICONDUCTOR, ALSTOM, SATELEC, ADERMIP, E2V, COFRAMI, SII, CAP GEMINI, CS, ESAP, IAS, MAGELLIUM, SPOT-IMAGE, AKKA TECHNOLOGIES, ONCORAD Garonne, GUERBET, CHU de Toulouse, DOSISOFT, BARCO… 4. Insertion

sont encore plus nombreux. Un manquement à l’étiquette locale peut coûter un contrat. Il est donc nécessaire de se renseigner sur les gestes, comportements, attitudes, qui peuvent choquer les interlocuteurs issus de culture différente. Dans tous les cas, afin de ne pas commettre d’impair, se fixer la règle suivante : « se renseigner et observer le nouvel environnement avant de parler ou d’agir ». IV. Le recours à un intermédiaire Il est conseillé de se faire accompagner par un intermédiaire qui

du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez, analysez et améliorez vos habiletés de persuasion 10  le crM (Customer Relationship Management) : une source indéniable d’avantages stratégiques 11  gestion de l’équipe de vente 12  Des réunions de vente mobilisatrices ! Voici les séminaires en marketing, vente et service à la clientèle offerts par HEC Montréal de janvier à juin 2012

et collective via internet (détails page 11). 7 Réussir Un certificat de scolarité et une convention de stage (sur demande) Le CNFDI a en effet signé de très nombreuses conventions de stages pour les élèves qui souhaitent faire un stage en entreprise. Un certificat de formation est délivré à la fin du programme d’études et du contrat. 8 Pratiquer 9 Interagir • L’option stage pratique d’une semaine La quasi totalité des programmes peut être accompagnée, si vous le souhaitez, d’une semaine

INVESTISSEMENTS ETRANGERS DIRECTS (IDE) EN CHINE Inexistants il y a 30 ans, les investissements directs étrangers en Chine sont en passe d’atteindre les 100 milliards de dollars pour l’année 2010. Il faut dire que ce pays, unique dans son cas, présente toutes caractéristiques favorables aux investissements étrangers : un marché de 1,4 milliards d’habitants, de nombreux avantages compétitifs, un marché non saturé…. Remerciements Je tiens à remercier toute l’équipe pédagogique de mon école

instable, on passe d’une société de production à une société de consommation. Il y a concurrence entre les entreprises, il faut être meilleur que les autres. Il faut que les machines, mais également le personnel soit plus performant que celui des autres. Les enjeux actuels des RH * Transformation des emplois. A l’heure actuelle on parle d’entreprise post-taylorienne. Dans une entreprise taylorienne l’ouvrier faisait parti d’une longue chaine de production, avec toujours la même tâche à effectuer

Indiquer les caractéristiques d’un logiciel libre (en général) 3. Préparer l’argumentaire à développer face à un client potentiel de PMB Services 4. Analyser le marché du SIGB (Typologie des SIGB, offreurs, demandeurs, évolution du marché) II. MANAGEMENT DE L’ORGANISATION (6 pts) 1. Identifiez le(s) domaine(s) d’activité stratégique (DAS) de PMB Services 2. Réaliser le diagnostic stratégique interne de PMB Services (forces et les faiblesses) 3. Analyser la structure de PMB Services (type de structure

Organisation et management des entreprises • • • • • • Histoire du management : façon dont été mises en place des théories, contexte historique. Mintzberg : père de l’analyse. Père de l’OST Smith : économiste anglais du 18ème siècle : Parcellarisation du travail A quoi sert une analyse SWOT ? Le développement durable et l’éthique permettent de développer une entreprise. Evaluation 2 notes : Partiel : Pur savoir acquis en cour : (en décembre, 2h) Etude de cas : la réaliser par groupe : 3 à 5 personnes