Cas Alessi

offre des opportunités en terme de stratégie marketing. Nous avons pu remarquer ces dernières années, que des budgets conséquents ont été accordé pour la publicité des différents produits et ceux pour de nombreuses marques. Nous étudierons ici, le cas Nespresso. Cette filial du groupe Nestlé crée en 1970 à révolutionné le marché du café en inventant le café percolateur. Nespresso a su conquérir non seulement le marché domestique mais aussi celui des entreprises, de l’hotellerie et de la restauration

pour rechercher le meilleur concept. Ce n’est qu’en 1991, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard, que le système devient un succès commercial. En 1995, la firme signe un contrat avec Krüps qui commence à fabriquer des machines Nespresso, Krüps et Alessi. En 1996, Nestlé Nespresso a déjà 3500 points de ventes, 180 000 membres affiliés au Club et fait son entrée dans de nouveaux pays comme la Suisse, le Japon, la France, et les Etats-Unis… En 1998, Nespresso ouvre au monde entier le nouveau design

Stratégie de marque - Cas Nespresso - Sommaire Introduction I. Présentation de la marque 4 1. Origines de la marque 4 2. Histoire 4 3. Personnalité 4 II. Nespresso sur le marché du café 4 1. Descriptif produit 4 2. Positionnement et segmentation 5 3. Concurrents 8 III. La stratégie de Nespresso 9 1. Le logo 9 2. Couleurs, la forme de l’étiquette et/ou de l’emballage 9 3. Avantages pour le fabricant 10

CAS DELL   «Les ressources et les stratégies de l’organisation» |Auteur : Jean-françois Coinaud |Mots-clés : ressources, compétences fondamentales, management des | |Établissement : Lycée Aorai Tahiti |connaissances, DAS, stratégies, croissance… | |Relecteur : Roumeau Rénalto |

axes stratégiques de Nespresso 19 III. Formulation des préconisations concernant la stratégie de Nespresso pour assurer son développement futur 22 Les conseils pour l’avenir : 24 Introduction Dans ce dossier nous nous sommes intéressés au cas de la marque Nespresso, leader sur le segment haut de gamme du marché du café. Cette marque, qui peut être aussi considérée comme un groupe, est détenue par la multinationale suisse mondialement connue : Nestlé. Par conséquent, il est intéressant de

Nestlé, fut repensé pour le marché domestique haut de gamme[]. En 1990, la firme signe un contrat avec Turmix qui commence à distribuer des machines Nespresso en Suisse, par la suite d’autres contrats ont été signés avec notamment Krups, Magimix, Alessi et Philips. C’est à partir de l’année 2000 que ce concept a commencé à se faire adopter chez les particuliers. Enfin en 2006, avec le début de l’intervention du célèbre Georges Clooney dans les publicités, Nespresso a vendu plus de deux milliards

dans l’Europe (Benelux, Allemagne, Espagne, Grèce), le Moyen-Orient, au Japon avec de plus en plus de membres affilés au Club. La marque compte près de 200 000 membres. Cette année-là, Nespresso choisit de diversifier son offre, elle s’associe à Alessi, une marque italienne de décoration, et lance une machine au design moderne et avant-gardiste. Cette évolution montre un changement de stratégie important car Nespresso lance sa première campagne publicitaire d’envergure dans la presse écrite en Europe

rédigés à la demande des maisons de luxe sont conFidentiels. Les intervenants nseignants réguliers à Sup de Luxe, les intervenants sont des professionnels et des spécialistes reconnus. Ils assurent les cours et accompagnent les étudiants dans les cas concrets et les missions confiées par les entreprises. E Parmi eux : JOËL BOurIenne travaille depuis quinze ans dans le secteur du luxe. Président du cabinet « BLG Paris » spécialisé dans le développement des marques du secteur du luxe en Europe

quelques années. Un point commun à leur stratégie est qu’ils vont tous commencé par faire des partenariats stratégiques, par exemple : * Kraft Foods et Braun * Nestlé et les leaders dans le secteur des machines expresso tels que Krups, Magimix, Alessi, Jura, Siemens et Miele. * Philips et Sara Lee * Procter et Gamble, Black et Decker et Krups Ces partenariats vont leur permettre soit de jouir d’un réseau de distribution soit d’une image de marque qui vont les aider à percer le marché

de ventes, répartis au Bénélux, Allemagne, Etats-Unis, France, Japon, Grande Bretagne… De plus, le club compte près de 180 000 membres. [pic] 1998 : Nespresso innove encore en permettant à ses clients de commander directement en ligne. Associé à Alessi, la marque lance une machine moderne et lance également sa première campagne publicitaire de taille (presse, radio, télévision). [pic] 2000 : L’entreprise renouvelle les modèles de ces machines à café, en y introduisant une large gamme de couleurs