Carte Perceptuelle Positionnement

BRIEFING BRIEFING annonceur BRIEFING de présentation BRIEFING média BUS MAILING BUSINESS TO BUSINESS BUZZ GROUP BVP C CA CADEAUX CADENCIER CAHIER DES CHARGES CALL CENTER CANAL de distribution CAP (argument) CARGO CARTE de fidélité CARTE perceptuelle CARTE PRIVATIVE CASH & CARRY CATEGORY killer CCI CCIFE CDEC CEN CENTRALE D’ACHATS (d’espaces publicitaires) CENTRALE D’ACHATS (distribution) CENTRE D'APPEL (téléphoniques) CENTRES commerciaux CENTRES de gros, de magasins

présence aux Etats-Unis pour être en contact avec ces sociétés. Les grands magasins s’orientent vers les marques. Pour cela, le positionnement de ces magasins doit se différencier de la grande distribution. Ils essaient de donner une image d’exclusivité. L’accent est mis sur le service et sur l’exclusivité de quelques produits qui tendent à être originaux. Ce positionnement est une bonne opportunité pour les nouveaux produits français. Par contre, contrairement aux français, les américains investissent

distribution 120 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes

Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources

focalisées sur le produit plutôt que sur le métier. Les activités de l‛entreprise sont positionnées dans un matrice à double entrée comprenant quatre quadrants (figure 9). Ces activités sont associées à quatre stratégies possibles compte tenu de son positionnement par rapport aux deux variables retenues : la spécialisation, la stratégie de volume ou de domination par les coûts de production, l‛impasse stratégique ou le dilemme qui correspond à une situation fragmentée. Figure 4-9 - Le BCG 2 (adapté

récolter les derniers fruits des efforts consentis dans les phases précédentes. L’identification du produit Divers éléments servent à identifier un produit. Il y a : son nom, c’est-à-dire sa dénomination, son étiquette, c’est-à-dire sa carte de visite, sa marque, son packaging, c’est-à-dire son conditionnement/emballage/communication par l’objet, sa norme ou son label. Les trois derniers éléments tiennent une place importante en marketing moderne. Il convient donc de procéder à leur

dictionnaire des catégories étudiées (en général une cinquantaine). En plus de la retranscription et du codage, certains logiciels permettent de réaliser des analyses multiples. Ils servent à obtenir des représentations visuelles et des cartes perceptuelles à partir de programmes d’analyse statistique des données. Par exemple, ils peuvent étudier les relations entre les catégories et les modéliser à l’aide d’analyses en composantes principales. Ils peuvent également produire des diagrammes d’association

bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments cible (ciblage)…………………………………………………………………………. 73 II.3. Le positionnement marketing………………………………………………………………………………….. 77 Chapitre III : Les outils de l’action marketing……………………………………………………….………….. 86 Section 1 : l’élaboration de l’offre commerciale…………………………………………………………………. 86 I.1.La politique produit………………………………………………………………………………………………

• • • 1. 2. * Solution Quel est votre statut marital ? En incluant les enfants de moins de 18 ans, quelle est la taille de votre foyer ? Quels sont approximativement les revenus de votre foyer ? Quel est votre sexe ? Possédez-vous une carte de fidélité de l’enseigne ? Décrivez le type d’échelle associé à chacune des questions du tableau. Donnez trois exemples de tests que vous pourriez mettre en œuvre à partir de ces variables. 1. Vous pouvez reprendre le tableau en y incluant le

intimement en lien avec des symptômes ou syndromes schizophréniques. Elle se propose dès lors « de faire des anomalies cognitives les témoins expérimentaux des processus pathogéniques à l’œuvre dans les signes cliniques » (Sarfati, 2002, p43). Ce positionnement explique l’importance accordée à l’élaboration de tâches cognitives exploratoires originales et à la méticulosité avec laquelle doivent être construits les plans expérimentaux. En effet, il garantit de fournir des éléments de compréhension sur