Campagne Publicitaire Axe Psychologique

consommer. 3 2- Les étapes d’une stratégie de communication : - Définir les objectifs de communication : S’agit-il de se faire connaître ? De prospecter ? De séduire de nouveaux collaborateurs ? De fidéliser les clients ? Plusieurs campagnes ou supports de communication pourront être nécessaires pour répondre à ces différents objectifs. Car se concentrer sur une seule problématique est bien souvent la règle d’une communication efficace. - Identifier les cibles : Communiquer

marché Tableau 21: Opportunités et menaces sur les principaux concurrents Tableau 22 : Prix des carburants affichés à la pompe du 2004 jusqu’à 2007 Tableau 23 : Les avantages et inconvénients des grands medias Tableau 24 : Devis campagne presse Tableau 25 : Devis campagne télévisé Tableau 26 : Devis affichage iv LISTE DES GRAPHES GRAPHE 1 Organigramme de la Société GRAPHE 2 Démarche Marketing GRAPHE 3 Cycle de vie d’un produit GRAPHE 4 Chiffre d’affaires de la Société

...................................................... 52 2.3.4 La personnalité et le concept de soi..................................................................................................... 52 3 3.1 3.2 3.3 3.4 Les facteurs psychologiques............................................................................................................... 52 La motivation..................................................................................................................

Hill.1990 J.N.Kapferer Les marques. Ed d’Organisation 1998 (3ème) Brochand B. Lendrevie J. Le publicitor. Dalloz 1993 4ème Ed Schwebig P. Les communications de l'entreprise . Mc Graw Hill. 1988 Marcenac L, Milon A., Saint Michel S. Stratégies publicitaires. Bréal 2ème Ed. 1992 Kapferer J.N. Les chemins de la persuasion. Dunod 1985. Westphalen M.H. Le communicator. Dunod ,1989 Ingold P. Guide opérationnel de la publicité à l'usage des entreprises. Dunod. 1994 Riou Nicolas Pub fiction Ed d’Organisation

relation privilégiée, afin qu’il se sente impliqué dans le processus de création de l’offre. C’est dans cette optique que dans de nombreux secteurs d'activité, les entreprises se détournent des pratiques relevant du marketing traditionnel, entièrement axé sur les attributs et les avantages des produits et services, au profit du marketing expérientiel : une discipline, qui a pour but d'enrichir l'expérience sensorielle, émotionnelle et intellectuelle des clients quand ils utilisent un produit, font leurs

consommateurs risqueraient de perdre leurs repères par rapport à la marque. - Le prix de doit jamais être fixé uniquement à partir des coûts de revient (ne jamais se fixer de marge minimale). Chez BMW, nous étudions plus particulièrement l’effet psychologique : Un prix élevé peut influencer favorablement les ventes car les consommateurs peuvent l’utiliser comme un indicateur de qualité. La nouvelle série 5 est considérée comme produits leader : elle génère un chiffre d'affaires élevé et une rentabilité

d’autres facteurs endogènes : Le commerce extérieur : aggravation du déficit commercial ; Finances publiques : détérioration du déficit budgétaire ; Masse monétaire et inflation :Augmentation non équilibrée ; Activité sectorielle : une mauvaise campagne agricole. Rapport de stage de conception 4 Y.EL HICHOUNI Procédure d’évaluation des nouveaux produits ENCG-Tanger . I- Le secteur des assurances Accompagnant l’évolution du Maroc, le secteur des assurances connaît une profonde

COMMUNICATION 25 1. Objectifs marketing : 25 2. Objectifs de communication : 25 3. Cibles : 27 STRATÉGIE CRÉATIVE 28 1. Promesse 28 2. Justification 28 3. Ton 28 4. Axe 28 5. Thème 28 6. Contraintes 28 PISTES CRÉATIVES 29 PROJET N°1 29 a. Concept 29 PROJET N°2 30 a. Teaser 30 b. Campagne générique 30 PROJET N°3 31 STRATÉGIE DES MOYENS 32 1. Moyens Médias 32 a. Télévision 32 b. Presse écrite 32 c. Affichage 33 d. Cinéma 33 e. Web 33 2. Moyen

effectuer des analyses rapides, peu approfondies, basées sur l’expérience et l’intuition, qui conduisent à des évolutions purement réactives et tactiques. Or, les décisions purement tactiques (changement de prix, de nom de marque, lancement d’une campagne de communication pour faire face aux baisses de ventes) ont très peu de chance d’être efficaces, si elles ne s’inscrivent pas dans un cadre stratégique élaboré auparavant, et qui repose sur une connaissance précise du fonctionnement et des évolutions

étapes suivre ? Quelles sont les meilleures pratiques en France et à l’international ? Quels sont les acteurs impliqués, les compétences, les outils et moyens nécessaires ? Qui doit manager la conquête ? Comment mesurer l’e cacité et le ROI des campagnes ? Comment nancer la conquête ? La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s’articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire, avec trois