Calcul Commerciaux

pas de marge commerciale dans une entreprise du secteur hôtellerie-restauration, nous sommes dans de la production de services. (2/3 pages) •Analyser l’activité de l’entreprise —En fonction des données du secteur —Evolution N/N-1 —Utiliser les soldes intermédiaires de gestion —Analyse solde par solde et conclusion générale Marge commerciale L’entreprise étant basée uniquement sur de la production de services, elle ne réalise donc aucune marge commerciale. En effet, la

analyse du compte de résultat de l’entreprise et permet de mesurer la performance de l’entreprise. Un solde intermédiaire de gestion est une différence entre des produits et des charges de même nature. La marge commerciale permet de juger des performances d’une entreprise commerciale. MC = Ventes de marchandises - Coût d’achat des marchandises vendues La production de l’exercice mesure l’activité des entreprises industrielles Production de l’exercice = Production vendue + production stockée

crucial sera le calcul de la rentabilité avant financement en utilisant le TRI (Taux Interne De Rentabilité) comme indicateur. Le TRI permet de mesurer l’acceptabilité financière du projet soit par rapport aux contraintes ou normes, soit par rapport à la viabilité financière. Les documents à élaborer seront : Les comptes prévisionnels d’investissements. Le tableau d’amortissement. Les comptes de résultat prévisionnels. Les besoins en fond de roulement. Le tableau de calcul du TRI. Dans l’étude

positionnement et du choix du marchéage du point de vente. La mesure des performances du magasin permet d'adapter, tout au long de son exploitation, les variables du marchéage à la réaction de la clientèle et à l'évolution de l'environnement économique et commercial. 1.2. Implantation du point de vente 1.2.1. Choix de la localisation Le choix de l'emplacement du point de vente est une décision cruciale pour le distributeur. Il repose sur de nombreux critères. • Les biens distribués : Leur nature est un élément

est 100 % naturelle et hypocalorique. Elle sera conditionnée dans des boites de 250 ml. Avant de lancer cette glace sur le marché, le directeur commercial souhaite en déterminer le prix de vente au client. Après avoir pris connaissance du document 1, répondez aux questions suivantes : 1) Quels sont les trois critères dont le directeur commercial doit tenir compte pour fixer son prix de vente ? -………………………………………………………………………………………………. -………………………………………………………………………………………………. -………………………………………………………………………………………………

surendettement, etc.) Etape 5 : Pronostic et recommandations  - Perspectives d’évolution et recommandations. Thème 1 : Les Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG) Le compte de résultat est la classification des charges et des produits pour calculer les bénéfices et les pertes. On va avoir d’abord le Résultat d’exploitation = la création de richesses venant de l’activité principal = produits et charges d’exploitation ( quel résultat et quelle perte ?) + Résultat financier = la création de richesses

Thème : L’étude d’implantation et le géomarketing S 411 – s 412 – S84 - Mini cas – Olivier Nallis 2005/2006 Les exercices sont basés sur des extraits d’études de cas (sujets d’examen) « stratégie action commerciale » correspondants au programme des BTS MUC. Les sujets ont été complétés ou adaptés en essayant de respecter le prorata-temporis des barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous

manutention, d’élimination (bouteille compactable)… - Faciliter l’utilisation, ex : bec verseur (produit Canard WC)... - Garantir une quantité. - Protéger l’environnement (utilisation de matériau biodégradable…). • Fonctions commerciales : elles contribuent au succès commercial du produit et permettent de se différencier. • Pour l’entreprise : le packaging est un élément fort d’identification il véhicule ses choix stratégiques en terme de cible, d’image et de positionnement (ex : pot en verre pour

peut la présenter comme on veut. On étudie à la loupe le bilan et le compte de résultat. On va calculer des indicateurs et des ratios. Ainsi l'entreprise va pouvoir calculer son évolution, se positionner par rapport à son secteur d'activité, c'est à dire la concurrence. On étudie le CDR et le BILAN de manière approfondie. Cette étude va permettre de calculer indicateur et ratio. Les SIG peuvent être calculé soit à partir du CDR soit à partir de la Balance. Les SIG sont des découpes du CDR et de la

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve E5 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Session 2011 CCF - LYCEE GEORGES CLEMENCEAU 93250 VILLEMOMBLE SUJET N°1 Thème : La communication locale QUESTION 1 Caractérisez les médias et supports utilisés. QUESTION 2 A l'aide des annexes 1 et 2, vous résoudrez le problème commercial suivant : Une grande surface commercialise depuis deux ans le produit Boston, une crème de savon parfumée destinée aux ménages. Ce produit est