Calcul Budget Salon

PQN)  Durée de vie brève Médiocrité de la qualité de son support papier Bonne sélectivité selon les PCS, Choix politiques et centres d'intérêt, Délais de réservation faibles, Fidélité des lecteurs, Sélectivité géographique Coût acceptable Tarifs calculés en format de page ou en millimètre/colonne               La Presse Quotidienne Régionale ( PQR) Même évolution de la PQN quant au nombre de titres (153 en 1946, une cinquantaine aujourd’hui). Baisse globale de sa diffusion.  Vieillissement

PRINCIPE: Un plan media exclusivement en échange de bons d’achats dans les salons de la marque. Un plan media très qualitatif tant au niveau du choix des supports que des emplacements. RÉSULTATS OBTENUS : Une campagne nationale en 90 % échange de bons d’achats. Une optimisation des négociations. Une utilisation des chèques cadeaux Jean-Claude Biguine ciblant une clientèle captive et générant un trafic dans les salons. Un plan média très qualitatif tant au niveau du choix des supports que des

– Les moyens below the line : promotion, relations publiques, relations presse, salons… [pic] C) La publicité selon le cycle de vie du produit – La publicité de lancement – La publicité de conquête du marché – La publicité d'entretien et de fidélisation – La publicité de retardement D) comment agit la publicité [pic] E) Le budget de communication Le budget d’une campagne de communication est très variable. Cinq postes sont à prévoir : 1. Les

Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif T d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: Fréquences q Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés connaître Tâches annexes ne relevant pas de la vente à Exemple d’estimation de la taille d’une force

diverses formes :        Inciter les clients satisfaits à fournir des noms d’acheteurs potentiels ; Solliciter les fournisseurs, les détaillants, les autres vendeurs, les banquiers ou les syndicats professionnels ; Profiter d’événements (congrès, salons) où l’on a de bonnes chances de rencontrer des prospects ; Se consacrer à des activités de parole ou d’écriture qui renforcent la visibilité ; Dépouiller diverses sources telles que la presse professionnelle ou les annuaires ; Passer des coups de

choix : 16 I.2 Etude du processus de calcul du coût de revient 17 I.2.1 Principales fonctions au sein de l’entreprise Delta For 17 I.2.2 Choix de la méthode de comptabilité analytique 19 (a) Adoption de la méthode des sections homogènes : 19 (b) En quoi consiste la méthode des sections homogènes : 20 II. Définition de la procédure d’affectation et répartition des charges : 23 II.1 Découpage analytique : 23 II.1.1 Définition des sections : 23 II.1.2 Processus de calcul du coût de revient : 24 III. Traitement

L’ETUDE DE MARCHE 15 1. La demande 15 2. L’offre 16 3. L’environnement 19 V/ LES MISSIONS 19 1. Création de fichiers prospects 19 2. Publipostage 21 3. Création d’une plaquette publicitaire 22 4. Organisation et Préparation d’un salon de sous-traitance à Paris 23 5. Prospection téléphonique 25 6. Chiffrage 26 VI/ CONCLUSION 27 * * * LA SOCIÉTÉ FM NORD Profil de l’entreprise Raison sociale : FM Nord Groupe FRANCEMETAL SAS Z.I. RN 10 28200 Marboué

prospection 3 20’ Réflexion 2 : identifier les profils de consommateurs 4 15’ Réflexion 3 : comprendre le storytelling 5 15’ Missions professionnelles 1. Étudier et évaluer des marchés 6 1 h 20’ 2. Visualiser la répartition de la clientèle 8 30’ 3. Calculer un prix psychologique 9 30’ 4. Préparer une action de prospection 10 1 h 15’ 5. Gérer une base clients sur Excel 11 50’ 6. Réaliser et évaluer une opération de prospection 13 1 h 45’ 7. Analyser des actions commerciales 15 40’ 8. Développer

431.000 euros 342.000 euros Déclinaison des 4P Produit Produits issus de l’artisanat du bassin méditerranéen. Prix Prix psychologique haut de gamme mais concurrentiel (Syrie, Tunisie, Jordanie et bientôt Maroc) Promotion Salons professionnels et particuliers (Maison&Objet, ZEN) Site Internet (www.artalep.com) Distribution Pharmacie, boutiques de déco, architectes d’intérieur, designers, jardineries. Fiche SwoT Inconvénients Avantages ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬

Groupe Acantalis Spécialiste du financement total IMMOBILIERE DE LA REPUBLIQUE 29 rue Reynaud d’Ursule 13 300 Salon de Provence Bienvenue Dans le monde ACANTALIS Equipe : AMALRIC Gauthier A l’attention de Madame ALCIM DUONG ARFI Sabrina BAUCHE Clara FABRE Sébastien JOUVELOT François SANCHEZ Raquel