But Et Objectifs D Ikéa

Définition d’un modèle 32 2. L’exportabilité du design suédois : un fait historique. 32 a) Aux Etats-Unis, dans les années 20. 33 b) Partout dans le monde, aujourd’hui. 33 3. L’exportabilité des entreprises suédoises. 33 a) IKEA 33 b) H&M 34 c) Design House of Stockholm 34 III. Appliquer le modèle suédois en France : étude de faisabilité. 36 A. Les pré-recquis 36 1. Rendre le design français plus démocratique. 36 a) Grâce aux designers.

petits commerçants. Cette bataille tourne en défaveur des petits. Les pouvoirs publics vont intervenir pour essayer de les sauver. Mr J.Royer (il est mort) créé une loi, la loi Royer qui instaure une réglementation pour ouvrir un commerce, dans le but de protéger les ''petits''. Consiste à faire une demande d'autorisation d'ouverture : 1er cas : ville de + 40 000 hab → ouverture d'un commerce de – 1500m² = pas de demande → ouverture d'un commerce de + 1500m² = faire demande : déposer un

.............................................................  6  . 1 II  DEUXIEME PARTIE : METTRE EN ŒUVRE L’ETUDE  COMMERCIALE ................................................................................ 16  II.1  II.2  Définition des objectifs d’étude ....................................................................................  6  1 Reconnaissance du problème ........................................................................................  6  1 2              TANG JIWEI

d’incertitude Décisions qui influencent les décisions opérationnelles    La stratégie doit être mise en oeuvre L’avantage est effectivement obtenu au niveau opérationnel Décisions génératrices de changements:   Internes: organisationnels et culturels (Ikea) Externes: relations avec les partenaires Les trois niveaux de la. 1.2 stratégie  La stratégie d’entreprise concerne le dessein et le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités

pays. Marketing global : Le marketing stratégique et le marketing mix sont standardisés pour avoir idéalement les mêmes produits, prix, distribution et communication dans les différents marchés. Même approche dans tous les marchés. Exemple : Ikea = Ikea fait de la globalisation à l’extrême ! Ils vont aussi globaliser le produit, même si certains pays ont besoin d’adaptations, ces dernières seront vraiment minimes. Tous les produits possèdent le même nom suédois (cela est positif pour la logistique

-Partiel : L'entreprise confie une certaine partie du processus de production à des entreprise sous contrat. -Complète : lorsque l'entreprise achète une entreprise à chaque stade de production pour constituer une filière globale (Ikea, Total, Michelin) 4. L'internationalisation : Il s'agit du développement des firmes sur les marchés géographique, culturels, économique et juridique différents du marché national (+ tendance) (mondialisation). Les motifs sont nombreux : -Technique

Quoi: - Buts - Objectifs Comment: - Diagnostic - Evocation de solutions - Evaluation et choix Mission: Propos fondamental de lʼorganisation, découlant des valeurs et attentes des parties concernées. ex. Etre en forme Vision ou intention stratégique: Etat futur souhaité. ex. Courir le marathon de Paris. But: Déclaration générale de lʼintention. ex. Perdre du poids et se muscler. Objectif: Quantification ou intention plus précise. ex.

a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un commercial e) Objectif minimum

| |Ikéa |18000 | |Conforama |3000 | |Mobilier de France |2400 | |But

valeur // Competis : 31, route de Wantzenau 67800 HOENHEIM Tél. 03 90 22 28 30 Fax. 03 88 18 82 10 www.competis.fr FORMATION : Création de VALEUR Auteur : Hung TRAN Référence : 301HT203. Date : 19/05/04 Page 3/21 1 Le programme de formation Objectifs : • • • • Comprendre l’outil stratégique puissant, celui de la chaîne de valeur Connaître les forces concurrentielles selon le modèle de Michael PORTER Acquérir la notion de l’avantage concurrentiel Apprendre à faire une analyse concurrentielle de