Business Plan Ssii Société Informatique

classiques 1. L’approche par les structures-types 2. L’approche par les configurations organisationnelles 22. Entreprise et réseaux 82 82 84 86 86 87 1. L’entreprise-réseau 2. Les réseaux d’entreprises 23. Les business models 1. La présentation du business model 2. Les business models et l’introduction de changement 24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et

BA BALO BDPME BFR BIMBO BPA BSA BSCPE CMPC COB CRM EBE EBIT EBITDA ECO EPS ESOP EV FCF : Action à bons de souscription d’actions : Autorité des marchés financiers (ex COB) : Agence pour la création d’entreprise : Average revenue per user : Business angels : Bulletin d’annonces légales obligatoires : Banque des PME : Besoins en fonds de roulement : Buy-in management buy-out : Bénéfices par action : Bons de souscription d’action : Bons de souscription de parts de créateur d’entreprise : Coût

de croître avec le développement des politiques « d'externalisation », conséquence de la tendance lourde au recentrage sur les métiers de base. Ils progressent aussi en raison du recours croissant aux « services du savoir » (conseil, ingénierie informatique, formation …), de plus en plus sollicités par les entreprises industrielles pour maîtriser les changements auxquels elles doivent faire face dans une économie en mutation accélérée. La compétitivité des entreprises de services est désormais une

18 19 20 Mai 2010 : Xerfi-Risk par grande branche d’activité Xerfi-Risk : les 20 secteurs les plus risqués en France 6. SIGNAUX SECTORIELS Les OPA : la course est relancée Les signes de reprise se multiplient 7. STRATEGIES SECTORIELLES Société éditrice : Xerfi SAS, 13 rue de Calais, 75009 Paris. 01 53 21 81 51 ISSN 1760-8473 Achevé de rédiger le 14 avril 2010 Tous les numéros précédents sont disponibles sur le site www.xerfiprevisis.fr B. de consommation : aux bons soins de la pharmacie

élément d’influence dans la carrière, c’est principalement ce que le jeune réalise de manière concrète dans les différents postes qu’il a occupés qui joue plus que les études qu’il a faites. Le diplôme est par contre une des clés pour rentrer dans la société. 4 Focus sur le contexte du marché du travail Selon le site de l’observatoire des inégalités, 25% des français ont un diplôme supérieur ou égal à Bac+2 en 2014 (Observatoire des inégalités, 2012). En France, l’emploi est en difficulté et particulièrement

Barcelone Diffusion, distribution NMPP - Gestion des ventes : Pagure Presse - Tél. : 01 44 69 82 82 ISSN : 1767 – 4794 ISBN : 978-2-907496-39-5 Dépôt légal : mai 2008 Toute reproduction, même partielle, est interdite sans l’accord écrit de la société IDECOM Crédits photos : droits réservés © IDECOM 2008 Marie Perreux Rédactrice en chef SOMMAIRE :: Chapitre 1 Trouver sa voie ................................................................................................................

..........................78 Prospect aride .............................................................................................78 Comment choisir ses cibles.........................................................................79 Le Plan d’Actions Commercial.........................................................................80 Estimer son capital de visites. .....................................................................80 Définir son objectif ........................

d’échanges féconds ont contribué à enrichir nos analyses et permis de mieux définir les notions développées dans le cadre de cet ouvrage. Ces remerciements s’adressent en particulier à Vincent Dessain, directeur général du centre européen d’Harvard Business School, Guillaume Schier, doyen du corps professoral de l’ESCEM, Thierry Teboul, directeur de recherche (Groupe IGS), Dominique Michel, rédactrice en chef de la revue Expansion Management Review et Yvon Pesqueux professeur au CNAM et président de

Transparency International France ; Pascal Errard, Collectif Éthique sur l’étiquette ; Geneviève Ferone, créatrice d’Arese, présidente de Core Ratings ; Claude Fussler, directeur Advocacy and Communications, World Summit on Sustainable Development du World Business Council for Sustainable Development ; Bernard Giraud, Danone Initiatives ; Patrick d’Humières, directeur Ecodurable ; Thierry Jeantet, directeur général d’Euresa (GIE européen de mutuelles) ; Guillaume Jouët, directeur de la communication Ciments

professionnels du recrutement. Il se trouve en effet que l’économie ne crée pas encore suffisamment d’emplois, surtout qualifiés. D’où le haut niveau de chômage des diplômés. D’après la note d’information que vient de publier le Haut commissariat au plan (HCP) pour le premier trimestre 2013, l’économie nationale a connu une création nette de 99 000 postes. Grosso modo, le volume global de l’emploi est passé de 10 298 000 durant le premier trimestre 2012 à 10 397 000 durant la même période en 2013