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aux clients et Usagers BAC PRO VENTE DÉFINITION Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à : • prospecter la clientèle potentielle, • négocier des ventes de biens et de services, • participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise. CONTEXTE PROFESSIONNEL Emplois concernés : Il s’agit

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BTS Management des Unités Commerciales [pic] Projet de Développement de l’Unité Commerciale Louis Morel d'Arleux session 2006 SOMMAIRE Chapitre 1 – Analyse DE L’UNITE COMMERCIALE 1) Identification, Présentation 2) Analyse Commerciale Chapitre 2 – DIAGNOSTIC 1) Evaluation de l’environnement interne / externe (Swot) 2) Réalisation Chapitre 3 – Identification Du Projet 1) Présentation 2) La préconisation, et le cahier des charges Chapitre 4

|8 | |1.6 les différentes formes de contractualisation |9 | |2.- Le marché des services à la personne dans les Bouches du Rhône |10 | | 2 .1 Caractéristiques du marché dans les Bouches du Rhône |10 | | 2.2 Faiblesse de la demande

connaissances |Formation (1) (éducation, Définition : Ensemble des connaissances théoriques ou | |théoriques ou pratiques qui ont été acquises dans un domaine déterminé. GD), |pratiques qui ont été acquises dans un domaine déterminé. GD), formation (2) | |training (Définition : Ensemble des connaissances théoriques et pratiques qui |(Définition : Ensemble des connaissances théoriques et pratiques qui sont | |sont nécessaires à l'acquisition d'une compétence dans un domaine d'expérience

d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15