Bourjois Marketing

Communication commerciale : 1ère partie de l’épreuve (10 minutes dont 2 pour les questions du jury) A/ Présentation fiche (environ 4 minutes) : (1 de vos 3 fiches qui présentent une situation de négociation que vous avez vécue) 1/ Présentation (des 2 interlocuteurs et de la situation) - candidat (vous) : - entreprise du candidat : - client  - lieu, heure de début et durée de l’entretien : Martigues, 11h, l’entretien a duré environ 1. + « Annonce du

Marketing Plan I.Les circuits de distribution et leur poids II. les réglementations et ses incidences III. l’amont du linéaire IV. le marketing du distributeur Les circuits de distribution et leur poids Circuit : chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation Canal de distribution : composé de même catégories d’intermédiaire en fonction de la distribution : Distribution physique : transports, éclatement, assortiment( passer les

d’attirer puis de fidéliser le client. J’ai pu me confronter lors de ce stage aux trois facettes du métier de commercial. Tout d’abord la vision stratégique de toutes les décisions prises en amont du lancement d’un produit et notamment les décisions marketing lors de réunions bimensuelles au siège. Une autre facette est celle du merchandising qui consiste à mettre en valeur le produit sur le lieu de vente à savoir les grandes surfaces. Le but étant de valoriser mais aussi de différencier notre produit

entièrement la distribution de ses produits… mais à quel prix ? Moyens internes + Solutions intermédiaires Degré de contrôle Moyens externes - Choix des canaux de distribution + La force de vente contact direct avec la clientèle Le marketing direct Vente par téléphone, VPC Les boutiques propres Contrôle de l’image de marque La vente sur Internet Minimisation des coûts Régimes spéciaux de distribution Agents commerciaux Des agents indépendants négocient pour le compte

A/ Basic Tasks of Marketing Management What kinds of tasks the marketing managers do toward building profitable long-term relationship with the customers? Task 1: Capturing Marketing Insights from the Changing Environment. • The detailed tasks are : 1. Make surveys 2. See famous blogs (on internet) made by usual people 3. Make loyalty cards by knowing how customer buy 4. Analysis of sales Task 2: ConnectingwithCustomers. • The detailedtasks are : 1. To offer promotion on some

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 MINI PROJET: MARKETING E-COMMERCE 2 SOMMAIRE I- le e-commerce, méthodes indispensable pour développer son activité. A- présentation du e-commerce. B- les apports du e-commerce. C- Les nouvelles tendances du e-commerce. II- Les inconvénients du e-commerce

------------------------------------------------- Stratégies marketing et analyse de la performance par DAS Vins& spiritueux : stratégie d’innovations et de la création de la valeur . Au niveau des produits, il y a toujours des nouveautés : Hennessy développera des offres exclusives pour les voyageurs internationaux et Krug lancera son nouveau millésime 1998 et deux cuvées d’exception : Clos du Mesnil 1998 et Krug Collection 1982. Une croissance organique de 5 % a été réalisée grâce à une stratégie marketing qui consiste à améliorer

qui lui offriront l’opportunité de se développer. Le développement international de l’entreprise est un concept qui repose sur une dynamique (d’internationalisation) laquelle va associer l’ensemble des fonctions de l’entreprise à savoir : son marketing à l’international, la vente, les achats, la production, la R&D, la gestion des ressources humaines, les aspects financiers et législatifs. Pour toutes les entreprises, le processus qui va les amener à définir une stratégie internationale suit

Dans un souci de modernisation, Etam a refait totalement la décoration de ses unités commerciales. L’objectif est que les clientes se sentent à leur aise au sein du magasin pour y rester le plus longtemps possible, Jessica Fargeaudou, Directrice marketing et merchandising d’Etam lingerie, souligne que « le magasin doit se vivre comme un intérieur d’appartement ». * Changement des codes couleur (désormais gris, rose, blanc…) couleurs neutres et féminines et des meubles * Stickers modernes représentant

certaines entreprises peuvent être susceptibles de faire du développement durable un objet de communication, en multipliant les effets d’annonce, de sorte que ce dernier devienne un argument de vente. Le développement durable deviendrait alors un objet marketing, un effet de mode par définition éphémère, ce qui serait inefficace puisque le développement durable n’est bénéfique que sur le long terme. . Une réflexion doit également être menée sur les limites de l’apport des entreprises