Benchmarking Fonctionnel Coca Pepsi

directrice............................................................................................ 134 III. La stratégie d’affaires............................................................................................ 151 IV. Les stratégies fonctionnelles................................................................................. 156 V. La stratégie et la performance ............................................................................. 158 { Partie 3 } – Réaliser la stratégie

entreprises et, en conséquence, sont hautement valorisées par les marchés financiers. Ainsi selon BrandZ, les cinq premières marques en terme de valeur financière sont Google (66 milliards $), General Electric (62 milliards $), Microsoft (55 milliards $), Coca-Cola (44 milliards $), China Mobile (41 milliards $) (Millward Brown, 2008). La croissance moyenne pondérée de la valeur de ces marques a été de 25% en 2007-2008. 1.1 Les opportunités de la mondialisation Les avantages de la globalisation des

évolution concerne la place de la fonction marketing à l’intérieur de l’organisation, et son statut par rapport aux autres fonctions de base que sont la finance, la production, la gestion des ressources humaines. La remise en cause de la structure fonctionnelle de l’entreprise au profit de structures plus flexibles, qui facilitent la communication et limitent les risques de cloisonnement entre fonctions, a contribué à conférer à la fonction marketing un rôle de coordination transversale plutôt que de

.......................................................... BEZEMER Merthus, directeur général de Mood Media, Les bénéfices concrets et la valeur ajoutée du marketing sensoriel ................................... BOUAZIZ Charles, directeur général Pepsi Cola Europe de l’Ouest, La formation PepsiCo Inc mise sur des experts locaux des ventes ............... CERDIN Jean-Luc, professeur à l’ESSEC, L’intelligence culturelle : la mobilité internationale au service de la conquête clients ...............

et les grandes entreprises, profitant de sous-financement des écoles et des universités, entrent en scène en prétendant souhaiter l’amélioration du système. L’adoption des écoles par Wal-Mart, les contrats d’exclusivité entre les universités, Coca-Cola et Pepsi-Cola n’ont d’autres objectifs que de soumettre la logique de l’éducation publique à la logique du marché, ce qui se traduira par un démantèlement déguisé et progressif du système public pour consacrer encore davantage les fonds publics à l’éducation

régions. Il décide donc, dès la mi-septembre, de proposer pour la deuxième semaine d’octobre la tenue d’un « séminaire stratégique » où se retrouveront tous les managers régionaux ainsi que certains cadres du siège représentants de services fonctionnels importants pour l’activité commerciale (RH, systèmes d’information, etc.). Afin de préparer ce séminaire, Pascal annonce son intention de visiter en personne les quatorze inspections régionales avant le séminaire, afin de rencontrer l’ensemble

quatorze régions. Il décide donc, dès la mi-septembre, de proposer pour la deuxième semaine d’octobre la tenue d’un « séminaire stratégique » où se retrouveront tous les managers régionaux ainsi que certains cadres du siège représentants de services fonctionnels importants pour l’activité commerciale (RH, systèmes d’information, etc.). Afin de préparer ce séminaire, Pascal annonce son intention de © Groupe Eyrolles 110 LEADERSHIP © Groupe Eyrolles visiter en personne les quatorze inspections

stratégie. Toutes les fonctions contribuant à créer une valeur pour le client, toutes les fonctions dans l’organisation doivent être associées à cette culture et pas seulement la fonction marketing. C’est notamment en adoptant une organisation inter-fonctionnelle et des équipes plurifonctionnelles que l’entreprise pourra atteindre cet objectif. A la fin de ce chapitre, un outil de diagnostic est proposé permettant l’évaluation du degré d’orientation -marché, («market-driven management ») d’une entreprise

produits vont-ils muter ou être abandonnés ? Quelle politique de prix est définie ? Quelles sont les relations avec les distributeurs ou le réseau ? ◗ La stratégie d’organisation : quels sont les priorités de l’organisation ? Les grands programmes fonctionnels en cours (organisation en business units, regroupement des fonctions supports, transversalité des fonctions du groupe, plans de progrès, programmes d’économies, etc.) ? ◗ La stratégie des ressources humaines : mobilité, politique de recrutement

SCHOLES dans l’évaluation des options. Evaluation binomiale. Analyse financière Les démarches de l’analyse financière, l’évaluation du risque de faillite, l’évaluation des performances financières. Les sources d’information, l’approche patrimoniale et fonctionnelle. Le scoring. La technique des ratios. L’approche par les flux financiers. La création de valeur. Finance d’entreprise Les projets d’investissements : les critères de sélection ainsi que l’approche par les options réelles. Les modalités de financement