Benchmarking Fonctionnel Coca Pepsi

distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global, act local » Ils s’adaptent à certains pays par le packaging ou même par le goût. → Stratégie Bussines Model “Devenir une entreprise virtuelle” : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaîne pour en faire une

Source: Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament

Source: Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament

zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global, act local » change : gout, sucre, packaging, * STRATEGIE DEVENIR UNE ENTREPRISE VIRTUELLE : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante. Ex : IBM service ils ne font

médiatisation des expériences menées par Coca-Cola et Pepsi. En 2004, le chercheur Samuel McClure ainsi que certains de ses collègues, ont réalise une étude comparative des deux grandes marques de boissons américaines. Cette étude consistait à faire goûter les deux boissons aux participants, puis à leur faire goûter à nouveau les mêmes boissons tout en leur révélant la marque. En masquant le nom des boissons, une partie des participants a affirmé préférer le Pepsi plutôt que Coca. Dans le deuxième test, où les

valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. La base line de L’Oréal est purement hédoniste (« Parce que je le veux bien »). Ex : Brand Equity (valeur logo) : Coca Cola 77 Milliards de Dollars et Pepsi 16 Milliards de Dollars. Importance de la construction de la marque Coca (marque de la liberté, Père Noël devenu rouge, « ouvre du bonheur »). Du marketing de masse au marketing segmenté...puis quasi individualisée. Ceci est du au développement du commerce (Deb

ou la glace pour l’été Solution : Assurer une meilleure synchronisation des mouvements d’offre et de demande en faisant des bons de réduction. 6. Demande soutenue = marketing d’entretien = niveau de la demande = le niveau souhaité Ex : Coca-Cola est arrivé à un tel point qu’ils relancent sans cesse la demande, en diversifiant certains produits. (stable consom.E° à court d’efforts). Solution : maintenir l ‘ efficacité des actions marketing en restant vigilant aux concurrents. 7

FIAT et PSA pour réagir au succès du RENAULT Espace. RQ : Il est très difficile de conclure un contrat d’alliance (peur des partenaires par crainte de vol de connaissances ou compétences ou mauvais partage des bénéfices). * Stratégie fonctionnelle : détail de la stratégie générique en fonction de chaque rôle de l’organisation. * Stratégie organisationnelle : définir choix de l’entreprise en matière de système d’information, d’organisation et division du travail. * Stratégie managériale :

Comme nous l’avions vu, avant de commencer toute planification ou action, il est nécessaire de passer par une longue phase de réflexion et d’analyse. Cette phase implique la connaissance de nombreux phénomènes de marché ainsi que l’analyse interne/fonctionnelle de l’entreprise, ce qui aboutira ensuite à la définition d’une stratégie via un choix de segmentation et de positionnement. Parmi les phénomènes de marché étudiés, la concurrence et son étude est ce qui constituera le sujet d’aujourd’hui. Ce dernier

NPA (Eaux embouteillées) 15.97 à la page 47 de la NPA (Boissons rafraîchissantes) Les marchés internationaux connaissent une progression des boissons dites fonctionnelles (notamment les eaux) qui intègrent des composantes supplémentaires en plus des composantes principales (ex. les minéraux pour une eau minérale). Les boissons fonctionnelles sont les suivantes : Boissons sportives Boissons enrichies (avec des vitamines ou des minéraux) Boissons nutraceutiques (boissons avec des allégations santé)