Assortiment

et marqué (plus de marchandage possible). Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. Du service à la clientèle. La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869),

marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869)

sont les suivantes : Les points de vente utilisent l’enseigne de la société, ils s’approvisionnent en priorité par la centrale d’achat et ils appliquent les consignes fixées par la direction dans tous les domaines de l’action commerciale (Prix, assortiment, communication…). Leur structure centralisée les rend plus efficaces et moins vulnérables que le commerce associé. Les formes de commerce intégré différent selon qu’il s’agit de commerces traditionnels ou modernes : Les commerces intégrés traditionnels

CONSTRUCTION DES ASSORTIMENTS OFFRE FABRICANTS F1 A1 F2 B1 A2 F3 C2 F5 A3 MDD A5 A3 MDD A3 MDD M 1prix B2 F4 A3 MDD M 1prix A3 MDD M 1prix SELECTION DES PRODUITS A1 B2 M 1prix ASSORTIMENT CENTRALE A1 B2 M 1prix MAGASIN 1 A1 B2 MAGASIN 2 A1 B2 OFFRE CONSOMMATEURS DANS LES MAGASINS comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE LA CONSTRUCTION DES ASSORTIMENTS STRUCTURE ASSORTIMENT STRUCTURE

projet : |Rayon ou stand |Produit ou assortiment | |création |implantation | |rénovation |modification d’un assortiment | |agrandissement

répond à ses attentes. •Le hard discount a été lancé par les frères Albrecht (qui sont les fondateurs de Aldi) en Allemagne en 1948 Les caractéristiques du hard discount sont -Des prix bas avec une faible marge -Une présentation sommaire -Un assortiment limité -Un personnel réduit et polyvalent -Une surface de vente réduite Au départ, l’enseigne a été créé pour des gens avec un faible pouvoir d’achat. Maintenant avec la chute du pouvoir d’achat, les gens de toutes catégories sociales viennent

Zola dans son roman « Au Bonheur des Dames » Principales innovations apportées par le Bon marché : L'entrée est libre La marchandise est visible Les produits sont garantis, repris échangés Les prix sont fixes et affichés Un assortiment large et profond Publicité, animations, ventes en promotionnelles (solde, le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend

par rapport aux marques et enseignes concurrentes (Decathlon, Go Sport, Sport 2000…) Nous n’avons pas souhaité évoquer la concurrence car les 3 critères sont différents selon chaque enseigne (intégrées). ASSORTIMENT Politique produits : L’enseigne Intersport Valence propose un assortiment large et profond, de manière à couvrir l’ensemble des besoins des clients concernés appartenant à sa zone de chalandise. Ainsi, l’enseigne regroupe 4 univers : - Cycle - Textile - Montagne - Chaussure

L’hypermarché L’hypermarché se caractérise selon l’IFLS (Institut Français du Libre Service) par un établissement de vente au détail d’une surface minimale de 2500m² offrant principalement en libre service et à des prix très compétitifs un assortiment en alimentation, et en marchandise en général. Le paiement des achats est centralisé aux caisses de sortie (exception faite de certain département comme la photographie ou la bijouterie) les horaires d’ouverture sont prolongées. Les hypermarchés

tenu par Heulot Karine en tant que responsable. On compte 4 personnes dans le point de vente (c.f. annexe organigramme). Le type de commerce de ce magasin est une maison à succursales, ce qui veut dire tous les DistriMode de France ont les mêmes assortiments, les mêmes produits ainsi que les même directives de vente mais les responsables des magasins sont libres de pouvoir faire leur vitrines, leurs têtes de gondole et leur rayons. La méthode de vente de Distrimode est le libre service assisté puisque