Assortiment

choix du client. La vente s’appuie beaucoup sur la « vente mécanique » avec une forte communication produit et services. Ikea promeut le cash and carry, donc doit assurer une bonne disponibilité et le stockage des produits. ➢ Dans son assortiment Ikea a opté pour une stratégie de spécialisation au niveau de l’aménagement de la maison. Dans ce dernier segment, son offre est profonde et cohérente. En effet, l’offre s’étend du produit d’ameublement pour le salon, la salle à manger, la chambre

2 500 m² 700 m² en moyenne Entre 400 et 2 500 m² Produits distribués Alimentaire ou spécialisés courants Prédominance alimentaire Prédominance alimentaire Alimentaire produits de base Articles de consommation courante et produit plus raffinés Assortiment Etroit et peu profond limité Etroit et peu profond Large et peu profond Limité, à très forte rotation Large et peu profond Prix élevés Elevés élevés Elevés et bas bas élevés Méthode de vente Vente traditionnelle Vente traditionnelle ou automate

Sens : Santé et beauté au naturel B- L'action d' animation Dégustation + Mise en lot de deux thé : «Les Jardins de Gaïa» pour présenter la nouvelle gamme de thé en vrac du magasin notamment «Rooibos Lumière d'étoile» que j'ai alliée à «Assortiment Gourmet» pour booster les ventes de cette tisane en infusion qui ne se vendait pas très bien. Cela donné une idée de cadeau pour noël aux clients. La dégustation se faisait tout les samedis du mois de décembre car c'est un jour dynamique avec

de livres à livrer la marchandise au domicile des clients. Continuellement à la recherche de nouvelles façons de satisfaire les besoins de ses clients, Lazare introduit des produits pour nourrissons et des jouets pour les enfants plus âgés en assortiment de la société de plus en plus de produits. Le premier jouet a-t-il ajouté à l'inventaire a été une salle de gym berceau. Quand il s'est avéré un vendeur forte, a-t-il ajouté tricycles, livres et autres jouets. Lazare appris très tôt dans le domaine

Optimale illimité. Produits : En matière de mobile, nous disposons d’un assortiment profond (environ 60 mobiles). Pour ce qui est du secteur des fixes nous proposons un assortiment peu profond au niveau des téléphones filaires (3 environ) et profond au niveau des téléphones sans fil (environ 30). Enfin pour les fax nous proposons un assortiment peu profond (environ 3).Nous disposons également d’un assortiment complet d’accessoires pour mobile et fixe. Services : Fixe : Présentation

suggérant un tronc et le R une feuille. Ces initiales s'accompagnent de la signature « créateur de la cosmétique végétale ». Après avoir définit nos cibles et notre positionnement, nous pouvons mettre en évidence la cohérence cible-positionnement-assortiment d'Yves Rocher. Quelles sont les cibles et le positionnement de son concurrent Marionnaud ? Son principal concurrent, Marionnaud, cible des personnes de CSP plus étant donné les grandes marques qu'il propose (Dior, Chanel, Diesel...)

de l’enseigne pour le bricolage/jardinage. Ranking des 8 premiers leviers qui ont enclenché l’achat dans chaque catégorie: Prix intéressants Bon rapport qualité prix Promotions exceptionnelles Promotions régulières Pratique, bien situé Large assortiment disponible Annonces sur promotions Qualité des produits disponibles Retour des produits acheté s Possibilité d’essayer le produit Conseil des vendeurs [A] – Courses en hyper (N= 285) [B] – Courses HD (N=98) [C] – Textile (N=132) [D]

non pas pratiquer une théorie mais théoriser la pratique. Le dernier chapitre de cette courte partie souligne l’étendue exacte du marchandisage. Il comporte quatre axes qualifiés de « points cardinaux du marchandisage » et représentés en étoile : Assortiment (« pas là, pas vu ») : les trois critères de base en sont la zone de chalandise, la vocation du point de vente et les marchés des produits ; Présentation (« pas vu, pas pris ») : les paramètres d’implantation portent sur le mobilier, le linéaire

l’unité commerciale dans le réseau Pouvoirs | Le responsable de magasin est très limité dans ses choix. | Limites | Objectifs en terme de Chiffre d’affaire et de marge, le merchandising | Forces | Bénéfice d’une Marque de renommée mondiale. Assortiment large et profond. | Faiblesses | Même collection que toutes la France métropolitaine, parfois non adapté à la région. | Outils mis à disposition par le réseau. Colombus rétail, Oktav, Office writter, Radio shop, Boîte mail, Pack office, Hebdo

du point de vente (assortiment, gamme, zone de chalandise, politique de prix, enseigne leader ?) 4) Profil de la clientèle (à plus de 50 % : sexe, tranche d’âge, c.s.p. + panier moyen) 5) Les services proposés (échange, livraison, carte de fidélité, paiement 3 x sans frais,…) 6) Les concurrents (directs et indirects  + différenciation de votre enseigne par rapport à eux). Construire un tableau de comparaison entre vous et vos concurrents en termes de prix, assortiment, facteurs d’ambiance