Arrêt 25 Janvier 2005 Chambre Sociale Tracts

certification 14 3 Se baser sur le marché 16 3.1 Qu’est-ce que le marché biologique ? 16 3.2 Le client d’abord ! 19 3.3 Faire correspondre l’offre à la demande 21 3.4 Pertinence des marchés locaux et régionaux 22 3.5 Exploiter vos avantages concurrentiels 25 4 Développer des filières biologiques 27 4.1 Qu’est-ce qu’une filière biologique ? 27 4.2 Qui fait quoi dans une filière ? 28 4.3 Monter des partenariats tout au long de la filière 30 4.4 Les questions de genre dans les filières biologiques 33

Conséquence, il suffit de retenir cette circonstance pour que la compétence de l’affaire soit transférée. Lorsqu’elle est retenue initialement elle se réalise de façon irrévocable. Exp : - Bombe dans un commissariat en Corse = évident Un abus de bien sociaux en Corse, dont on soupçonne que le produit a pu permettre de financer une personne lié au terrorisme. = Moins évident. Mais sans qu’il soit nécessaire de le prouver, l’affaire pourra être transférée. Exp : Location de voiture contre « protection »

rétro planning de la prospection Construire son activité commerciale Cibler les prospects utiles Analyser son portefeuille clients Se faire plaisir Rester lucide Se constituer un fichier prospect 48 48 54 57 60 61 64 65 68 VI 22 22 23 23 24 24 24 25 25 TABLE DES MATIÈRES Les approches possibles Aller vers les prospects Faire venir les prospects S’inviter chez les prospects 69 70 83 88 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit PARTIE 2 – Passer à l’action CHAPITRE 4 ■ Prendre des rendez-vous

d’armes modernes, à poudre cellesci. La « Guerre du Pétrole » dura trois ans, et tourna à l’avantage de l’APA grâce au nombre de ses soldats et aux talents de quelques généraux fins stratèges. Les dirigeants des pays pétroliers vaincus furent arrêtés puis noyés dans des bacs de pétrole jusqu’à ce que mort s’ensuive. « Vous aimez le pétrole ? Eh bien buvez-le ! », avait déclaré le président Nemrod. Après les États pétroliers, la seconde vague de résistance aux lois écologiques vint des associations

Erasme Université libre de Bruxelles Route de Lennik 808 1070 Bruxelles Belgique ISBN-10 : 2-287-22072-0 Springer Paris Berlin Heidelberg New York ISBN-13 : 978-2-287-22072-2 Springer Paris Berlin Heidelberg New York © Springer-Verlag France, 2005 Imprimé en France Springer-Verlag France est membre du groupe Springer Science + Business Media Cet ouvrage est soumis au copyright. Tous droits réservés, notamment la reproduction et la représentation, la traduction, la réimpression, l’exposé

sanitaire, social et médico-social - Les métiers de la fonction production industrielle - Les métiers de la fonction communication - Les métiers du secteur de l’énergie Les métiers cadres du secteur de la construction Cet ouvrage est créé à l’initiative de l’Apec, Association pour l’emploi des cadres, régie par la loi du 1er juillet 1901. Il s’agit d’une œuvre collective, l’Apec en a la qualité d’auteur. L’Apec a été créée en 1966 et est administrée par les partenaires sociaux (MEDEF, CFE-CGC