Argumentaire De Vente Pour Le Crédit Consommation

cépage ? Institut de Science de l’Entreprise et du Management, Université Montpellier I, Montpellier Sup Agro, Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaire du Languedoc Roussillon, Licence Science de Gestion, Mention Commerce et vente par apprentissage dans les entreprises du secteur alimentaire, Mémoire Master 1 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout d’abord Remy Parlouer le directeur général de Chantovent qui m’a accueilli sur son site. Je tiens également à remercier Eric

nouveaux contrats et de nouveaux régimes de responsabilité. Certains de ces textes ont été intégrés au Code civil comme par exemple les contrats électroniques mais d’autres textes ont donné naissance à des droits autonomes comme le droit de la consommation. Il existe des sources inattendues qui ont limité la primauté de la loi : * Le phénomène de constitutionnalisation qui affecte les branches du droit. le Conseil constitutionnel a par exemple inventé le bloc de constitutionnalité élargi

contrats………………………………………………..31 2) La comparaison des contrats…………………………………………..31 Actions commerciales………………………………………………………...32 10) Enquête/Questionnaire………………………………………………..32 11) La vente directe : la relation B to C…………………………………..35 Conclusion : constatations et apport personnel…………………………………………...38 Bibliographie……………………………………………………………………………...41 Annexes…………………………………………………………………………………

SÉLECTION DES CANAUX ET SUIVI DES VENTES ....................................................................................................... 24 3. GESTION DE LA FORCE DE VENTE ......................................................................................................................... 25 4. GESTION D’UN POINT DE VENTE ...........................................................................................................................25 IV. LE DERNIER MIX : LA COMMUNICATION......

vie de l’entreprise Déclinaison du concept de l’entreprise communicante   Émergence d’un concept  Entreprise et société de consommation modèle culturel nord américain- reconstruction- 30 glorieuses Modèle classique marketing et publicité Promesses du produit (performances, prix)   Mai 68 : rejet des valeurs de la société de consommation Rejet du modèle classique du consommateur et des marchés à information parfaite ( Walras)  Prise en compte dans la vie de l’entreprise

et on transmet ces attentes dans un cahier des charges aux ingénieurs. (2) Ensuite j'élabore le produit, je réalise des tests, il arrive que la version finale du produit soit mise sur le marché quelques années après. (3) Une fois le produit en vente, j'étudie la réaction du marché. Et l'entreprise va faire évoluer son produit (en fonction de l'évolution du marché et de l'évolution technologique). II-Différentes approches du marché A-Définition d'un marché  A partir des produits fabriqués

INTRODUCTION Le Marketing Direct fait aujourd’hui partie du langage courant, mais comme beaucoup de mots il n’a pas la même signification pour tous. Le Marketing Direct est souvent confondu avec la vente par correspondance (VPC), le mailing ou publipostage, le Marketing téléphonique, la vente Directe. Même si le Marketing Direct recoupe ces différents éléments, il est plus que cela. Mais avant de donner une définition plus précise du Marketing Direct et de montrer la place qu’il occupe aujourd’hui

européen, anglo-saxon. - Les principes comptables français, européens, anglo-saxons. - Les praticiens de la comptabilité. 3. LES REGLES D'EVALUATION DES ACTIFS 2.1. Immobilisations. 2.2. Actifs financiers. 2.3. Stocks. 4. LES ACTIFS ACQUIS EN CREDIT-BAIL 5. LA REEVALUATION DES BILANS 6. LES PROVISIONS - Provisions (risques et charges). - Provisions réglementées : Textes particuliers d’origine fiscale. 7. LES EVENEMENTS POSTERIEURS A LA CLOTURE DE L’EXERCICE 8. LES CONTRATS A LONG TERME

1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution de masse commércialisation de masse C - Naissance du marketing Prise en compte du comsommateur. L'objectif est de favoriser

pas Mr Bidet qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François pour son soutien