Argumentaire De Vente Pain

2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape

l’esprit. Ceux qui se rebellent contre le système, refusent l’exploitation économique, sont mutilés. L’idée de « justice et d’humanité » n’est pas présente à l’esprit de tous les colonisateurs… Quelques compléments doivent être apportés a cet argumentaire très partisan … -sur le plan économique, ces colonies sont surtout un débouché pour un certain nombre de produits industriels et agricoles produits en métropole : ces colonies sont de vastes et nouveaux marchés. L’auteur embellit largement

Holder的父亲过世，他在母亲的帮助下接手了家族生意。在这个时期，保罗面包店的传统面包和创意面包已经开始渐渐广为人知。 En 1965, Francis Holder voit dans les débuts de la grande distribution, un nouveau marché à conquérir. Il met immédiatement sur pied des accords avec les distributeurs. Paul devient fournisseur en pain de différentes enseignes naissantes telles que Nouvelles galeries, Auchan, Carrefour et par la suite Monoprix. Ses pains sont tout de suite reconnus comme étant de très bonne qualité. Sa réputation est grandissante. Ces collaborations avec la grande

Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins des clients 23 IV- L’amélioration de la publicité sur le lieu de vente (PLV), un moyen d’augmenter son CA. 29 V- Conclusion de la partie théorique 33 Mise en pratique sur le terrain des méthodes et techniques pour réduire la démarque 34 I- Analyse de la clientèle 34 II- Une offre à ajuster pour répondre aux besoins des

objectifs qualitatifs ex : * devenir le n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte *

| Commerce de proximité | CA par semaine | 90 000 € en moyenne hors saison estivale | Capital | 38 000 € | Surface de vente | 295 m² | Passage dans le magasin | Environ 1300 clients par jour | Panier moyen | 11,00 € | Effectif | 17 personnes sous la direction de M. Vettier | Méthode de vente | Libre service et libre service assisté | Horaires d'ouverture | Du lundi au samedi : 7h-22h Le dimanche et jours fériés : 9h-13h

-Publicité sur le lieu de vente PLV -Parrainage (sponsoring, mécénat) -Internet - Catalogues Les moyens de communication personnels : se caractérisent par l’existence d’un contact direct avec la cible, comme : - Personnel (Force de vente ou personnel participant aux manifestations commerciales ou publiques) ; - Forces, salons, animations commerciales - Marketing direct - Produit (Identité-nom, couleurs-Design et packaging-éléments sensoriels) - Point de vente Les moyens de promotion

catégories de produit, cette mise à disposition gratuite peut prendre les formes suivantes : - distribution gratuite d'échantillons du produit, soit à domicile, soit dans les magasins -dégustation gratuite du produit, généralement sur les lieux de vente : DLV - essai gratuit d'un bien semi durable pendant une période plus ou moins longue. Moyen promotionnel très efficace lorsque l'objectif est de faire connaître et utiliser rapidement un produit par ses acheteurs potentiels. Mais ce moyen est

la marque, permettre identification de produits par couleur (rouge : viande), indication mode de préparation, dosage donc permet transparence du produit et confiance. Secondaire : il regroupe plusieurs unités de vende pour un faire une unité de vente. Film plastique qui emballe les 6 bouteilles d’eau. Cet emballage sera un point de contact entre producteur et intermédiaires de distribution. Il tiendra compte de leurs attentes : facilité de stockage et de manutention, de transport, suffisamment

d’un quart Les chiffres de la publicité sur internet bouleversent les tendances Remarque: Aujourd’hui , l’économie du média internet est mesurée essentiellement à travers les revenus des publicités. Les revenus hors publicité des plateforme de vente ne sont généralement pas pris en compte ESCA 40 Stratégie et expertise médias 3 Nouvelle industrie • • • • La numérisation favorise les concentrations horizontales. Les concentrations permettent d’augmenter la rentabilité des groupes de médias