Argumentaire De Vente Cosmétiques

la communication I – Présentation La communication est l’une des quatre composantes du marketing mix. Elle comporte cinq modes d'action majeures: ✓ La publicité, ✓ La promotion des ventes, ✓ Les relations publiques, ✓ La vente ✓ Le marketing direct. Communiquer efficacement met en scène neuf éléments: ✓ Un émetteur, ✓ Un récepteur, ✓ Un message, ✓ Un canal, ✓ Un codage, ✓ Un décodage, ✓ Une réponse, ✓ Du feedback ✓ Des

peut couvrir des domaines très larges :  Gammes des produits concurrents,  Circuits de distribution empruntés, 29 Proposition d’un modèle de processus de veille à la Direction commerciale et marketing de Cosumar  Commercialisation et vente,  Analyse des coûts,  Organisation et culture d’entreprise,  Capacité de la direction générale,  Portefeuille d’activités de l’entreprise, etc. Au-delà de la connaissance de la concurrence, il est bon de pouvoir mesurer l’intensité concurrentielle

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition La première édition de ce manuel, en 1981, reprenait

de l’AMR1, le marketing de réseau est une affaire de Répétition : Apprendre – Agir – Apprendre – Agir … en permanence. Ce livre va vous montrer comment augmenter la croissance de votre groupe. Il ne compensera pas une absence de recrutement et de vente de votre part ou de la part des distributeurs de votre groupe, ni un manque de formation ou un solide leadership. En tant que formateur et leader, vous avez besoin de connaissances pour deux raisons : 1. Pour aider les gens à agir davantage, 2. Pour

rachetée » ou bien encore « en pleine phase de réorganisation complète du réseau des points de vente » ). Vos pouvez aussi indiquer les contraintes que vous avez surmontées et les qualités révélées. Exemple Pour vous aider dans la recherche de ces indications, vous pouvez suivre une grille d’analyse semblable à celle-ci : Manager une équipe de vendeurs : Tâches réalisées : réorganiser les secteurs de vente. Objectif : mettre en place la nouvelle politique commerciale. Résistances : grande ancienneté

rachetée » ou bien encore « en pleine phase de réorganisation complète du réseau des points de vente » ). Vos pouvez aussi indiquer les contraintes que vous avez surmontées et les qualités révélées. Exemple Pour vous aider dans la recherche de ces indications, vous pouvez suivre une grille d’analyse semblable à celle-ci : Manager une équipe de vendeurs : Tâches réalisées : réorganiser les secteurs de vente. Objectif : mettre en place la nouvelle politique commerciale. Résistances : grande ancienneté

rachetée » ou bien encore « en pleine phase de réorganisation complète du réseau des points de vente » ). Vos pouvez aussi indiquer les contraintes que vous avez surmontées et les qualités révélées. Exemple Pour vous aider dans la recherche de ces indications, vous pouvez suivre une grille d’analyse semblable à celle-ci : Manager une équipe de vendeurs : Tâches réalisées : réorganiser les secteurs de vente. Objectif : mettre en place la nouvelle politique commerciale. Résistances : grande ancienneté

sans se substituer au lait maternel, répond aux besoins nutritionnels des nourrissons. La société suisse « Henri Nestlé » est fondée cette même année. Sur son invention allait s’édifier un empire commercial. En 1868, l’inventeur met sa farine en vente à Vevey, à Lausanne et à Francfort. Ce produit est commercialisé en moins de six ans après son lancement en Amérique, Australie, Belgique, Grande-Bretagne, France, Allemagne, Autriche, Pays-Bas, Italie, Espagne, Russie, Serbie, au Mexique, dans les