Aquafresh

refoulé (absent) Rencontre et contact Expert = évidence naturelle Ludique (Plaisir) Bouche= sourire (émotion) Brossage = acte collectif, gai Contexte familial, protégé Expert = complice, proximité SIGNAL Information Pratique (Matérialiste) AQUAFRESH Euphorie Utilisations de métaphores Types de métaphores Ville, pays ou continent Exemples de métaphores Los Angeles, New York, Venise ; USA, Californie, Brésil, Australie : monde, plage Pieuvre, loup, araignée, singe, lion, renard, éléphant

nuit » Vademecum fait à base plante (apporte des vitamines et du fluor) pour une bonne solidité - Les généralistes : Ils valorisent l’efficacité globale et le plaisir d’utilisation Exemple : Colgate Total, Signal, Aquafresh Les produits bio : dentifrice bio logonaLes dentifrices bio trouvent leur public à côté des marques traditionnelles de dentifrices, d’autres acteurs proposent des gammes spécifiques, répondant à des demandes plus marginales. Par

rassemble, notamment, les produits pouvant être délivrés sans ordonnance : Santé bucco-dentaire : Une large gamme de dentifrices, brosses à dents, bains de bouche, fixateurs et nettoyants pour appareils dentaires, avec des marques comme Aquafresh®, Sensodyne® ou Parodontax®. Santé familiale : Au top dix du marché de l'automédication avec des marques très connus comme Synthol®, Valda® ou Pulmoll®, et des marques internationales. Sevrage tabagique : Une gamme de substituts

Close-up Topol Therabreath Poligrip Breath Remedy The doctor traveler Tom’s Naturel Cepacol Efferdent Spinbrush Biotene Novadent Aquafresh Reach c) Y a-t-il une marque maison? Quels sont les produits disponibles? Il y a la marque Personnelle. Il y a des brosses à dents, des dentifrices, des rinces-bouches, des protecteurs, des brosses à prothèse, des soies dentaires

- L’environnement - Le marche - La concurrence - L’entreprise - Le produit - Le consommateur Société sur le marche du dentifrice (hygiène bucco dentaire ) ( sensodyne , aquafresh et Popsi Popsi detient 65% du marche du dentifrice pr enfant Aquafresh est n°2 sur le marche familiale 13 % Sensodyne bonne place sur le marche pharmaceutique Taux de pénétration satisfaisant Echec : La société de lancement de Tillac et Odol alors que d’autres

autorités compétentes. Toutefois, aucune approbation préalable n'est nécessaire à leur mise sur le marché. Abrasivité correcte Rembrandt original Abrasivité moyenne Elgydium blancheur Signal sanogyl système blancheur Super white original Aquafresh blancheur fraîche Trop abrasif Colgate Antitartre plus blancheur Traxyl perfect blancheur Vademecum perfection 3 Signal système blancheur A éviter Kontrol dentifrice antitache

) Produits haut de gamme et de bonne qualité LES CONCURRENTS DIRECTS Sanogyl, Signal, Colgate: Ils représentent des concurrents principaux car ils vendent le même type de produits à un prix inférieurs mais de qualité moindre. Où? En GMS Aquafresh & Bioseptyl: plus connus pour les dentifrices même si ils proposent des brosses à dents. Les sous marques: Elles représentent 6,8% du marché. Où? En GMS LA CONCURRENCE INDIRECTE Il s ’agit de toutes les autres marques disposant de gammes

intervenants réalisent 80% des ventes en valeur de ce circuit : - Elida-Fabergé en progression avec comme principales marques Signal et Sanogyl - Colgate-Palmolive avec Colgate Total, Tonigencyl, Herbal, Ultrabrite… - Smithkline-Beechan avec Aquafresh - Henkel avec Vademecum et Tera-Xyl Sur ce segment, les pharmacies bénéficient de marques propres. Si le leader, Synthélabo (fluocaril) est stable, d’autres sont plus dynamiques comme Pierre Fabre (Elgyfluor), les laboratoires Boiron, et

CAS Marketing, Communication et stratégies commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de dentifrices

montre la suprématie de Signal bien que Colgate rivalise avec lui dans le domaine du soin complet. • Pour plus de matérialité prenons l'exemple de données d'un magasin Carrefour: Chiffre d’affaires Marques 2009 2010 Colgate Signal Aquafresh Carrefour Oral B Sanogyl 1321,2 2370,77 957,15 1177,36 148,27 621,7 1469,42 3287,21 1448,51 1241,72 38,45 217,11 Total 6596,45 Taux de croissance par marque 11,22% 38,66% 51,34% 5,47% -74,07% -65,08% 7702,42