Apple Positionnement

..........................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition......................................................................................................................8 1.Positionnement..................................................................................................................................8 2.Objectif.....................................................................................................

c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement du produit IV- Le Marketing Mix 1/ Politique de produit 2/ Politique de prix 3/ Politique de distribution 4/ Politique de communication a- Publicité de lancement b- MEDIA PLANNING La budgétisation Annexes

(share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements • importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents • répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : • analyse des positionnements de l’annonceur (si il a dejà communiqué) et des concurrents sont-ils distinctifs ? • analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit

Produits Professionnels, la Division Produits de Luxe et enfin la Division Cosmétique Active. Chacune de ses Division dispose d'un portefeuille de marque, toutes ayant la même distribution et politique de prix, mais chacune ayant un positionnement différent ; positionnement qui permet ainsi d'empêcher les marques d'une même Division de se cannibaliser les unes aux autres. Sa stratégie marketing sert de cas d'écoles, de part sa complexité et son succès à chaque lancement de produit. Son succès, L'Oréal

|Produit C | | | | - Objectif de l’outil La matrice couple produit marché vous aidera à déterminer vos choix de stratégie en terme de positionnement sur vos marchés. Quels produits pour quelles cibles ? Cet exercice est la base de toute stratégie. - Mode d’emploi Les étapes préalables à l’élaboration de la matrice couple produit sont : - la construction d’une stratégie en déterminant

l’univers. * Être un outil de développement économique, culturel et touristique de la région Auvergne. Cibles principales : famille, touriste, scolaire. Cibles secondaires : prospects chauds, journalistes, prescripteurs, leaders d’opinion. Positionnement : ludique, culturel, familiale. Politique de prix : de 11€ à 24€ selon la période et le profil. Les visiteurs de Vulcania : Concernant les visiteurs français : 18% proviennent d’Auvergne 17% proviennent de Rhônes Alpes 11% proviennent d’Ile

métrosexuels, et maintenant les ubersexuels), à travers 9 produits hauts de gamme, 100% masculins, aux noms décalés mais évocateurs. En 2000, deux leaders affirment leurs positions sur le marché des cosmétiques masculins : - Biotherm de L’Oréal, avec un positionnement produit haut de gamme, se développe sur le circuit sélectif, - Nivea for men pour la grande distribution, avec une gamme produit dotée d’un excellent rapport qualité prix. Pour mieux se développer sur ce marché, l’entreprise Nickel va devoir investir

fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  I.2. Importance du choix volontariste du positionnement I.3Les aspects du choix de positionnement d’un produit Axe II. Les critères de choix d’un bon positionnement II.1- Les caractéristiques d’un bon positionnement II.2- La différenciation d’un produit et son positionnement II.3. Apport des techniques d'analyse des données au positionnement Axe III. La démarche du positionnement :

quantitative → on s'intéresse ici au positionnement . le lancement et la pénétration du produit nouveau * lancement : consiste à définir un plan de marketing, après avoir procéder au contrôle de tous les éléments du mix le processus est le suivant : 1. existence d'un marché potentiel / idée de concept 2. tests de concept 3. hypothèses de segmentation et de positionnement 4. tests de produit 5. analyse économique 6. chois de segmentation et de positionnement / hypothèses de marketing mix

entretenir avec les clients ainsi que leurs degré de potentialité et bien évidemment de la nature stratégique à viser à moyen ou long terme. Comment réaliser les meilleurs choix des couples produit/ marché d’où découle la stratégie marketing ? Le positionnement se réalise en fonction des choix de sous groupes distingués selon certains critères tenus comme prioritaires tout en essayant de mettre en avant les possibilités en atouts détenus. Le choix du marché découle de la position d’achat, de l’environnement