Analyse Stratégique Unilever

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

pays d’origine, diffusion mondiale des produits, exporte et utilise des licences/franchises (ex: Mc Donald’s) • Multinational / Transnational: implantation dans de nombreux pays, commerciale ou industrielle (filiales de production, JVC) (ex: Unilever, Shell, ABB, etc…) • Global: marché mondial unifié, opérations standardisées, leaders sur leurs marchés • Exemples 9 El is ab et h J O U A N N A U X - K ED G E https://www.glossaire-international.com/pages/tous-les-termes/El is ab et h J O U

parfum du bonbon. Contrairement à nos concurrents, qui eux proposent des glaces aux saveurs des différentes sucreries, allié à un goût aimé de tous (vanille, chocolat). Exemple : les glaces « Smarties », « Daim », « Malteser »… III. Analyse du marché A. Analyse environnement Le marché de la glace représente un total de 1,6 milliards d’euros (13 milliards de litres en 2002). 70% du marché est présent dans les GMS, contre 5% pour les commerces traditionnels. Parmi ces 1,6 milliards, 180 millions

média, il n’y avait pas de système de rémunération occulte. Les agences gagnaient beaucoup moins avec le hors média. En termes de création, les agences n’avaient pas intérêt à passer du temps non rémunéré par définition sur la création, les choix stratégiques parce que ce qui étaient rentable, c’était l’AE. Il fallait donc avoir des gros clients qui achetaient beaucoup d’espace pour avoir de grosses commissions.   On estime à l’époque 4 grandes centrales qui contrôlent la quasi-totalité du

IV. Rôle de la culture dans le comportement des consommateurs V. Mix marketing interculturel Partie empirique I. Présentation de l’entreprise Procter and Gamble II. Le secteur des produits ménagers au Maroc III. Choix stratégique mix de P&G Conclusion Introduction A l’heure actuelle, face à la recherche des prix les plus bas par les consommateurs, mais aussi des profits plus élevé par les entreprise, on constate que l’internationalisation s’impose à la plus part

politique générale des dirigeants et actionnaires (finalité de l’entreprise) 5 La recette stratégique de l’entreprise, ou les croyances des dirigeants quant aux compétences distinctives et à la formule de succès 5 Le système de management de l’entreprise (organisation et normes de comportement) 6 Segmentation stratégique 10 L’industrie 10 Danone 11 Comparaison des facteurs clé de succès 12 Analyse des systèmes concurrentiels 15 Dynamique de l’industrie : 15 Marché géographique de référence :

développement considérable de la réflexion stratégique dans des grandes entreprises qui visait une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées. Autrement dit, elles positionnent les activités stratégiques sur deux dimensions, en général l’attrait de l’activité et les atouts dont dispose l’entreprise par rapport à ses concurrents. En effet, à la fin des années 60, et dans la foulée de la parution de l’ouvrage d’Ansoff, les analyses de portefeuilles d’activités vont

Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2

dont ont besoin les différents niveaux de décision stratégique de l’entreprise ou de la collectivité, pour élaborer et mettre en œuvre de façon cohérente la stratégie et les tactiques nécessaires à l’atteinte des objectifs définis par l’entreprise dans le but d’améliorer sa position dans son environnement concurrentiel ». La finalité de l’intelligence économique, selon Besson et Possin, est « la production de renseignements stratégiques et tactiques à haute valeur ajoutée » destinée à éclairer

saisir l’opportunité de se positionner sur un nouveau marché. La question se pose de savoir s’il serait souhaitable pour Lipton de lancer en France un thé chaud pour le petit déjeuner des enfants. Afin d’y répondre, nous allons dans un premier temps analyser le marché des thés chauds, puis déterminer les forces et les faiblesses de Lipton. Enfin nous établirons un diagnostic du marché du petit déjeuner en étudiant les attentes des parents et des enfants. Les résultats obtenus feront présumer des capacités