Analyse Sectorielle Leclerc

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

- Ne sait pas dominer les détails 3 - Fait des efforts pour appréhender les problèmes 4 - Parvient à une appréhension synthétique 5 - Appréhende d’emblée très synthétiquement © Groupe Eyrolles 19 Partie I Connaître les bases du CV Analyse l - Hermétique à l’analyse 2 - Se perd dans les détails 3 - Comprend les problèmes mais les classe mal 4 - Hiérarchise bien les problèmes 5 - Va droit au problème principal Bon sens l - Perdu dans les nuages 2 - Raisonneur abstrait 3 - Ne perd jamais

- Aucun esprit de synthèse 2 - Ne sait pas dominer les détails 3 - Fait des efforts pour appréhender les problèmes 4 - Parvient à une appréhension synthétique 5 - Appréhende d’emblée très synthétiquement 19 Partie I Connaître les bases du CV Analyse l - Hermétique à l’analyse 2 - Se perd dans les détails 3 - Comprend les problèmes mais les classe mal 4 - Hiérarchise bien les problèmes 5 - Va droit au problème principal Bon sens l - Perdu dans les nuages 2 - Raisonneur abstrait 3 - Ne perd jamais

- Ne sait pas dominer les détails 3 - Fait des efforts pour appréhender les problèmes 4 - Parvient à une appréhension synthétique 5 - Appréhende d’emblée très synthétiquement © Groupe Eyrolles 19 Partie I Connaître les bases du CV Analyse l - Hermétique à l’analyse 2 - Se perd dans les détails 3 - Comprend les problèmes mais les classe mal 4 - Hiérarchise bien les problèmes 5 - Va droit au problème principal Bon sens l - Perdu dans les nuages 2 - Raisonneur abstrait 3 - Ne perd jamais

comme suit : - la diffusion d’informations commerciales sur les marchés extérieurs, les données sur l’offre marocaine exportables et les propositions d’affaires ; - la réalisation de monographies par pays, d’études de marchés, d’études sectorielles, d’études de prospection, de tests de produits, - l’organisation de missions économiques et commerciales à l’étranger, de participations marocaines aux foires et salons spécialisés à l’étranger, de programmes de visites pour les acheteurs étrangers

entre DEME et Nakheel pour le redéveloppement de l’ancien port de Rashid à Dubaï. Sedisol – Farciennes (BE) La Réserve - Knokke (BE) Mars Inauguration du centre commercial Przymorze construit par CFE Polska pour le compte de l’enseigne E. Leclerc. DEC Ecoterres obtient son premier contrat au Brésil pour la préparation des terrains d’un futur terminal à conteneurs dans le port de Santos. Mise en terre du premier pieu du projet ‘La Réserve’ à Knokke. Le promoteur et maître d’ouvrage du projet

l’harmonisation européenne des titres aéronautiques. Le transport ferroviaire Pour ce mode de transport national, certains développements se mettent en place et permettent de compléter l’offre de transport française. Il faut noter le caractère sectoriel des marchandises transportées par ce mode (céréales, bois, automobile, etc.). La création d’un réseau spécifique dédié uniquement aux marchandises devrait permettre la diminution des délais. Le ferroutage, c’est-à-dire la possibilité de mettre des

l’harmonisation européenne des titres aéronautiques. Le transport ferroviaire Pour ce mode de transport national, certains développements se mettent en place et permettent de compléter l’offre de transport française. Il faut noter le caractère sectoriel des marchandises transportées par ce mode (céréales, bois, automobile, etc.). La création d’un réseau spécifique dédié uniquement aux marchandises devrait permettre la diminution des délais. Le ferroutage, c’est-à-dire la possibilité de mettre

............................. 96 Les conditions d’efficacité de la personnalisation ..................................................... 98 Les 10 conseils pour améliorer sa relation client sur internet ..................................... 100 Analyser et segmenter les demandes clients ............................................................ 100 Mettre en place un Web self-service ....................................................................... 100 Faciliter la prise de contact aux internautes

dîmes…). Pour la transition démographique, qui voit croître la popula- © Groupe Eyrolles La transition est une forme classique pour penser le changement comme temps de passage d’un ordre à un autre. On connaît la portée mais aussi les limites des analyses construites sur cette notion qui, sans surprise, a souvent irrité les historiens : « Vous connaissez, vous, en histoire, une époque qui ne soit pas de transition ? », grommelait Lucien Febvre. Pour autant, l’idée de transition et ses limites mêmes