Analyse Sanofi Aventis

portée, évolution. Démarche de marketing Marketing Approches Approche fonctionnelle Elle repose sur une prédominance de la fonction production et un recentrage sur la commercialisation Approche Management Elle vise à analyser les opportunités du marché, à développer des stratégies, à mettre en oeuvre des tactiques, et à rechercher le meilleur équilibre entre les 4P du marketing mix (prix, produit, part de marché, promotion) Approche Sociétale Se préoccupe plus

‐ 21 ‐  A.  Au sein de l’entreprise...........................................................................................‐ 21 ‐  a)  Les conséquences de la crise chez Sogeti...........................................................‐ 21 ‐  b)  Analyse du travail chez Sogeti ............................................................................‐ 22 ‐  B.  D’un point de vue personnel .................................................................................‐ 24 ‐  a)  Les enseignements de l’IUT utiles pour ce stage

règles supérieures aux potentiels de l’économie réelle. Malgré des taux d’autofinancement élevés, les entreprises n’investissent plus assez, ni dans la recherche, ni dans l’innovation, ni dans la mondialisation de leurs réseaux ». Ces propos et analyse d’un journaliste, sont pourtant confirmés par les experts. A la question : « les marchés participent-ils encore au financement de l’économie ? » la réponse est : « Ils fonctionnement à l’envers. Les entreprises redonnent plus à leurs actionnaires

Base de données clients/prospects 17 Section E - Participation à des rendez-vous prospects/clients 17 Chapitre 4 – Résultats attendus et plan d’action 18 Section A - Résultats attendus 18 Section B - Plan d’action 18 Partie 2 - Analyse de la mission 19 Chapitre 1 - Réalisations concrètes 19 Section A - Veille sur l’environnement de SynchroLab 19 Section B - Etude du groupe « Les Mouquetaires » et de Darty 19 Section C - Rédaction de recommandation pour les prospects

référencées dans les officines. Arkopharma reste le leader mais est désormais concurrencé par Forté Pharma qui a multiplié son chiffre d’affaires par quatre en deux ans.  Les grands laboratoires pharmaceutiques sont en embuscade (ex. : Sanofi-Aventis), Boiron, Merk ou Bayer étant déjà bien représentés. Les filiales de ces grands laboratoires ont d’un atout majeur : elles disposent d’équipes de visiteurs médicaux dont le discours santé apparaît plus légitime aux yeux des pharmaciens.

simple imitation des concurrents (« la stratégie dite Océan bleue ») Intégrative : concerne toutes les dimensions de l’entreprise 2) La démarche stratégique La démarche stratégique de base (définie par Havard Business School) Ou sommes – nous ? Analyse et diagnostic stratégiques Ou allons – nous ? Décision stratégique Comment y allons – nous ? Mise en œuvre et contrôle 3) Les niveaux de la stratégie a) Définitions La mission : l’ambition à long terme de l’entreprise (des aspirations, des valeurs

Toutes les dépenses que l’entreprise réalise vis-à-vis de l’extérieur. (ex = électricité, assurance, restaurants, déplacements…) Risque de coûts très importants ; possibilité d’économies importantes Cost killer (tueurs de coûts) Goshn Sanofi aventis Honoraires : Personnel extérieur = intérimaires (vedior bis, manpower) Avantage de l’intérim = souplesse main d’œuvre (poste lourd du compte de résultat) Inconvénient : perte de l’investissement humain / coût + élevé que le salaire normal

pays développés vers les pays en développement qui ne peuvent fabriquer eux-mêmes leur propre médicaments mais cela suffit-il ? Beaucoup d’actes ont été mis en place jusqu’à aujourd’hui mais est-ce suffisant? Nous allons tout d'abord expliquer, analyser et critiquer ce qui a été entrepris puis nous essayerons de trouver des solutions, ou des approches de réponses aux controverses présentes encore aujourd'hui avant de conclure. I L'ADPIC et son évolution Tout d'abord, il faut savoir qu'avant

Résultat d’exploitation Autres produits et charges Résultat opérationnel Coût de l’endettement financier brut Produits de la trésorerie et équivalents de trésorerie Coût de l’endettement financier net Autres produits et charges financiers Dividendes Sanofi-Aventis Résultat avant impôt Impôts sur les résultats Résultat net Dont : - part du groupe - part des minoritaires Résultat net par action part du groupe (euros) Résultat net dilué par action part du groupe (euros) Résultat net par action hors éléments

L’historique 5 2. Les actionnaires : 6 B. Présentation de la gamme : 6 III. Vétoquinol et le marché vétérinaire mondial 7 A. Analyse externe du marché 7 1. L’environnement du marché : 7 2. Le marché en chiffres 9 3. Les principaux concurrents : 10 B. La matrice de Porter 12 IV. Analyse de la politique stratégique de Vetoquinol 13 A. Analyse SWOT 13 1. Les avantages concurrentiels ou les forces 13 2. Les faiblesses 14 3. Les opportunités 15 4. Les menaces environnementales