Analyse Publicitaire Dior

Lavergne Année 2004 - 2005 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources

22 - 5. La traçabilité des montres page 24 B. Le prix page 25 C. La distribution page 26 D. La communication page 27 - 1. L’événementiel page 27 - 2. La publicité page 28 3.2. Analyse de la matrice SWOT page 29 A. Tableau récapitulatif page 29 B. Synthèse récapitulative page 30 IV. Les préconisations pour 2010 page 32 4.1. Les problématiques page 32 4.2. Les préconisations page 32

domaine d'activité doit déterminer sa mission spécifique en terme de marché, de secteurs, de technologies. 3.2. L'ANALYSE DES FORCES, FAIBLESSES, OPPORTUNITÉS ET MENACES 3.2.1. L'analyse externe (opportunités et menaces) En général, l'entreprise doit analyser à la fois le macro environnement (tendances démographiques, économiques, technologiques, politico légales et socio culturelles) et le micro environnement (clients, concurrents, circuits de distributions, fournisseurs) en identifiant tous les phénomènes

tableau des revenus5 en annexes, nous constatons une évolution importante du revenu moyen par habitant. Le revenu moyen pour l'année 1995 étant de 374 500 BEF par an, et celui de l'année 1999 de 430 400 BEF par an, nous pouvons 1 2 Annexe n°1 : Analyse de l’article de loi Aannexe n°2 : Principaux agrégats 3 Estimation du PNB à prix courant en 1998 4 Annexe n°3 : Dépenses moyennes des ménages 5 Annexe n°4 : Revenu des ménages donc remarquer une nette augmentation de 1 385,75 euros. De plus, des

d’influence, rôle central de l’échange. - Place de la mercatique dans l’histoire du commerce. - Évolution de la mercatique. - Dimension internationale de la mercatique. 1.2. La démarche mercatique - Méthodologie de la démarche mercatique : analyser le marché, définir les objectifs et le marchéage (« marketing mix »), mettre en œuvre et contrôler. - Système d’information mercatique : composantes et enjeux. 1.3. La mercatique dans les organisations - Modes d’intégration de la mercatique

La marque se veut moderne, pétillante et glamour mais aussi technique et efficace. La palette de ses concurrents directs est donc large puisque sont positionnement est proche de ceux des marques « Haute-Couture » telles que Chanel, Yves St Laurent, Dior… des marques « Cosmétiques  Haut de Gamme» telles que Guerlain, Sisley, Lancôme, Biotherm, Estée Lauder…et des marques « Institut » telles que Payot, Guinot, Decleor… A noter : les marques « Cosmétiques Haut de Gamme » proposent pour certaines

marché sont deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés, définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION Analyse externe Analyse interne Fixer des objectifs généraux REFLEXION Définir une stratégie produit/marché pour atteindre ces objectifs Définir des actions en terme de : ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE

communication pour non seulement conquérir de nouveaux clients mais aussi pour maintenir sa position. Dans le milieu du luxe, cet outil est à magner avec précaution. En effet, ce milieu, par essence « accessoire », n’a pas besoin de fort investissement publicitaire. C’est la rareté et la sobriété de la communication qui renforce le caractère exceptionnel des articles promus. Pour cette raison, les grands groupes de luxes doivent se montrer prudents quant à la stratégie qu’ils choisiront. Les marques qui

contrôle. III- Le processus d’internationalisation (suite) Dans le domaine du luxe, par exemple, où les marchés sont mondiaux, toutes les entreprises n’ont pas choisi de se développer à l’international de la même façon. Certaines marques comme Dior ont accordé beaucoup de licences ; d’autres comme Luis Vuitton souhaitent contrôler directement tous leurs produits. III- Le processus d’internationalisation (suite) Pourtant, le choix exclusif d’une formule n’est pas toujours possible. Certains

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247