Marketing b to b

265 mots 2 pages

Le centre d’achat

• Le processus d’achat et l’acte d’achat industriels ont longtemps été qualifiés de relationnels par comparaison avec le comportement avec les comportements plus effectif des consommateurs, acheteurs individuels.
• D’une manière générale, l’acheteur professionnel recherche principalement :
- A contribuer à l’amélioration de la performance de son entreprise
- A satisfaire les attentes de membres du centre d’achat
• Une spécificité majeure des marchés B to B réside dans la complexité du processus d’achat des entreprises
• Les décisions sont généralement collectives. Le resp MKG doit repérer les différents intervenants, leurs motivations et leurs niveaux d’influence à chaque étape du processus.
• Centre d’achat : ensemble des individus et groupes qui interviennent dans le processus de prise de décision d’achat et en partagent les objectifs ainsi que les risques.
1. Composition du centre d’achat :
• L’initiateur : émet la requête initiale
• L’utilisateur : celui sui utiliseras le produit d’achat envisagé
• Les influencers : resp fonctionnels qui influencent favorablement ou pas les uatres membres ; les préscripteurs interne ( sce qualité, sce maintenance, recherche et dév, marketing et commercial) ; les préscripteurs externes ( clients, cabinet d’ingénierie, bureau d’étude et journalistes)
• Décideurs : décisions d’achat+ choix des frs
• L’acheteur : execute les décisions prises ailleurs, donc ses fonctions sont :
- Collecte d’information
- Recensements des frs
• L’approbateur : ceux qui donnet leur accord à la écision d’acht
• Les filtres ou les gatekeepers rôle du prescripteur défavorable
2. Critères du risque perçu :

Le processus itératif : Séquence d’instruction destinées à être éxecuté plusr fois et autant de fois qu’on en aura

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LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels.….

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L'achat impulsif à marjane
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Rapport de stage ofppt centrale d'achats
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► Conclusion. [pic] La centrale d’achats est une entité qui a été crée en 1995 dans le cadre de l’action entreprise destinée à améliorer les conditions d’approvisionnement en matière d’œuvre et petit outillage de l’ensemble des établissements de formation professionnelle déconcentrées et autonomes. En outre, la centrale d’achats est considérée, au regard de la D.G., comme un établissement à part entière. Et au regard des établissements, elle est considérée comme un fournisseur.….

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Fiches de révisons Marketing
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